，【不怠学习】就能利用自优势，推销这分产品。

除此之外，一些课程本并不需要使用，但在上课过程中会现分产品，比如《科学带娃》课程中，会现小朋友益智书，互动玩等等，其上课过程就像潜移默化的广告，激发老年人购买。【不怠学习】也能提供购买渠，获得利。

最后，是大量生源所带来的营业外收。

当外界知晓兴趣班有大量老年人，不用他们牵线搭桥，许多老年人旅行团、老年人用品店等就会找上门，寻求合作，【不怠学习】便能获得可观的合作费。

除此之外，兴趣班外的 LED屏、报刊架等，也能收取这些厂家店铺的宣传费、广告费。

沈怜听完苟玳的分析，不得不叹老板思虑远。

“果然是‘得用者得天’的时代啊。”沈怜一就通。

对比当初打车件、外卖件几十亿几百个亿的烧钱抢用，这一免费课程实在小巫见大巫。

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苟玳设计产品真的是为了抢用吗？

是也不是。

的确，以之前【不怠学习】惨淡的招生和经营况，确实需要从课程产品本到营销方案的全方位改革。否则难以完成系统营销、经营、市场等指标的星级。

可苟玳也担心，改革得太成功，【不怠学习】真一飞冲天，重演了【天上飘】的戏剧路程，那他同样白忙活一场。

苟玳苦思冥想数日，终于想了免费课程这一招。

其从最表层看，似乎是赔本赚吆喝，可往层次看一，就是他和沈怜所说的连锁效应，可还有最，他却没有告诉沈怜。

这方式的确可以在短时间积累大量生源和现金，在用为王的时代，看似已经稳胜券。然而他却不打算把所得投再生产，也就是扩建校区，增加员工。

当再生产停止后，大量的生源涌并不会导致求大于供的卖方市场，因为兴趣班并非生活必需品。

其只会导致消费者的幸福急剧降——

原本二十人一个班变成了四十个人；

原本比恰当的工作人员会忙碌不堪，从而导致学生的需求无法及时解决；

原本供学生使用的教学材，比如四人一张书法桌，变成了八人一张书法桌等。

最终，不好的验会使学生放弃【不怠学习】。

碑降，后续现金跟不上，【不怠学习】最终会走向破产。

因而苟玳在设计免费活动时，将时间定在了三个月。一个非常微妙的节。

三个月，【不怠学习】是走上坡路的，至少源源不断涌的新生，会使营业利和现金非常可观。

三个月后，免费期陆陆续续结束，验降的老人不会选择继续课程，三个月前回笼的资金需要吐一分，【不怠学习】开始走坡路。