参与活动的产品是每周一课，至少十二课时的产品，也就是说全完成，满打满算需要三个月时间。若中间缺一节课，返还费用时则要扣除15%的“资源浪费费用”，二节课30%，以此类推，若旷课超过七节，则无返还。

首先，课程免费并非完全的免费，其有前置条件——【一课不漏完成全课程】。

大量的新生源，也就带来大量现金。这些现金有至少三个月的利率，他们能将该笔现金投资于其他额回报的项目上。

后端盈利产品则是相当可观的一块收。

这些件课堂都有提供，但要课后练习，则需要老年人自行采购。这时候

“老板，我懂了！我们一方面要提课程质量，让老年人用完免费课程后，有意向继续学习；另一方面，在免费课程中间，大力推销其他课程！”沈怜举一反三。

再其次，大量的生源能在兴趣班的氛围中，自然达成分转化，并获得可观的后端盈利收。

苟玳：“我们的课程，肯定有很大分是女帮老年人报名。老年人对于一就知是骗的保健养生用品万分信任，对这类并非自己选择的兴趣班，却会度警惕。我们若过于主动推荐其他产品，他们会产生逆反心理，‘我就说嘛，天哪有白吃的午餐，就是想要赚我钱。’因而即便本来有10%的意愿，反而因为我们的主动烟消云散。”

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苟玳“孺可教”的表：“提升课程质量没问题，但大力推销其他课程则没必要。”

苟玳笑笑：“其实不然。”

苟玳为沈怜讲解了设计活动的初衷。

老年人也有自己的社圈，耳相传，很快就能知这里有“免费兴趣班”。【不怠学习】也可以一些互动，比如拉三个人参加免费兴趣班，即可获得养生壶、米油餐等等。有力度的活动，裂变效应非常显著，能够短时间积聚大量新生源。

自然转化显而易见，只要课程质量好，会有一定程度的人选择继续教育。而一周一课的低频率，也有时间让老年人生源观其他兴趣班，从而引发兴趣。这时再给个折扣，大概率能谈收费的新课程。

被苟玳这般提醒，沈怜才想起，那家餐厅的菜品重油重辣，的确不符合老年人味，免费还能蹭个便宜，要钱，自然没人来找罪受。除此之外，餐厅因装修良，菜品致，定价也较，偶尔吃一两次还好，久来，确实和周边都是沙县餐厅的环境格格不。

“为何？”沈怜不解。

别说经常有个疼脑、家琐事的老人了，就是心无旁骛、全心学习的学生，大多也难保每节兴趣班都参加。因而能收回相当一分“滞纳学费”。

沈怜若有所思。

沈怜连连：“老板真会揣不同人的心理。”刚叹完，沈怜又发现不对劲，“可是老板！这样又回到了我最初的问题，我们本赚不到钱啊！”

活动，我会设置前置条件，比如任意消费满十元赠送两盘菜，若办理一百元会员卡，不仅能打八折，本次消费的金额还将全额返还至会员卡。这样就能产生忠实客，培养消费习惯。”

老年人上兴趣班，许多地方需要，比如书法班需要笔墨纸砚，乐班需要各乐。

其次，可以迅速实现裂变效应，并获得资金的时间利率。

苟玳继续：“除此之外，还有更加严重的问题，就是你们餐厅的产品本。活动一停，所有老年人都不来，说明或者餐饮味、或者产品定位不符合市场。”

沈怜觉一语醒梦中人，看向苟玳的目光又多了几分仰慕。