再比如有人不清楚家中老人有何兴趣，担心冒冒然报名的项目老人不喜，也担心家里老年人学习能力不佳，课业跟不上，影响积极。

大叔为其推荐了《优雅生活的奥义》这一课程，二十课时，比起学习，更偏向于验生活。会带领老年人浅地尝试各兴趣，发现生活的，发掘自己的好，更优雅地享受老年生活。

又比如有人表示家里老人十分喜小孙小孙女，每日都围着他们打转，担心本不愿意来上兴趣班。

大叔为其推销了《跨越三代人》和《科学带娃》两门课程的综合餐。

《跨越三代人》是通过老师授课、景表演验等方式，令老年人更加理解年轻人，传递家沟通技巧，创建和谐家。

《科学带娃》适用于老人与孙辈的相，老一代人对孙辈容易溺，也有很多不好的习惯，许多婆媳矛盾是在带娃过程中产生的。这门课程能够寓教于乐，让老年人更懂现代育儿观。

大叔表示：可以对症药，用“上了课能让孙孙女更优秀”的理由引他们前来。上完该课程后，两代人在教育问题上能更加和谐 ，带娃更加得心应手 。

来咨询的人群中，也有同钟萍一样的烦恼，就是父母本不愿意上兴趣班。

对此，大叔没有介绍课程，而是和其说了目前【不怠学习】的优惠活动——本月所有学员选择一项课时超过十二课时的课程，只要课时全上满，就能退还该课程所有学费。

是的，所有学费，一分不少，童叟无欺，绝对不设置不合理门槛和暗箱作，只要每节课都打卡，就能退还全学费。

大叔表示：这是【不怠学习】创始人鼓励老年人走家的贴钱活动。通过该方式，鼓励老年人尝试兴趣班，反正一文不，何乐不为。

钟萍也非常心动，她心动的理由，倒不是因为免费，小几千的费，对于她而言九一。她心动的是，她若给家里四个老人报了班，以老人家十分吝啬的格和有便宜不捡天打雷劈的想法，定能一节不漏上完课。

她先斩后奏，先报班，老人家为了拿回钱，肯定愿意来。

想到这，钟萍觉前景都光明了。

‘只是完全免费的模式，这个规模、装修和师资都相当不错的【不怠学习】，要如何盈利呢？真是赔本赚吆喝？’钟萍纳闷。

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要如何盈利呢？

一周前，负责课程设计的沈怜也对苟玳的活动方案提质疑。

“老大，免费活动的确能迅速招来大量生源，可我们没有获利啊！我大学打工所在的餐厅，也过亏本赚吆喝的生意，比如免费送两盘菜。结果你知吗，年轻人看到活动来后，还会顺带一些其他菜，很多老年人发现没有其他条件，可以白吃，就真的一文不只吃两盘赠菜！还邀朋喝友！那个餐厅所在地周边人老龄化严重，四分之三的老人，结果两周活动来，你猜怎么，我们老板倒赔了六万。更气的是，活动一停，白吃两周的老年人都不来了，我能说什么！”

看得来，沈怜对老年人群心存怨念。

在沈怜的认知中，老年人群喜沾各便宜，许多正常消费在他们中都是“浪费挥霍”，最终将钱折在了毫无疗效的保健产品和纯粹智商税的回报理财产品。

对于沈怜的愤愤不平，苟玳笑：“我倒觉得，不能怪罪于消费群。首先，这个活动本设置就有问题。商家的促销活动都应该是有意义的，比如引，比如宣传产品，比如积累忠实客。是你的老板给了消费者白吃白喝而无任何成效的机会。若是我来设置该

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