陈昭不信，说你就哄我吧。

妈妈说，你这么能说会，至少能减个二十来万。

床垫果然是舒适的，被如云层一般，闭上没几分钟，她就睡着了。

她知，这技巧，在生意人看来是三脚猫的功夫，所以她只能到真诚。

当然，他不会立刻决定，更不会承诺自己在赔偿额上的调整。他回着场面的话，说谢谢你跟我解释这些，回去之后，我再去实。

外边很冷，她都没等到回酒店，直接打电话给妈妈，跟妈妈复盘着今晚的表现，和客的反应。

最为重要的工作聊完，陆续上来，气氛一都轻松了不少。

关于房费，她准备自己一分，再找妈妈报销大，这样就没那么心疼了。

这兴奋，跟她曾经参加展会一样，原来她这么能。

总而言，氛围是友好的。陈昭能受到他的松动，赔偿额并非铁板一块，完全是可谈的。特别是她从他的微表中看，他也知有些东西是他错了。

陈昭笑着说，那就祝您成功，一个野心、聪明而又努力的人，在这个时代，是必然成功的。

陈昭问妈妈，他这能给减多少罚款啊，几万块总可以的，再不济也得把我这趟成本给覆盖了吧。

妈妈回她说，骗你什么，他是个工作狂，估计明天就会给回复的，到时候看我有没有骗你。

guilu愣了后便哈哈大笑，说你可真够锐的。我的确有扩张的计划，市场行算是不错的，我也并不满足于停留在这个规模。

陈昭怪着妈妈耍无赖，妈妈又跟她聊了几句后，就敦促她赶回酒店。不要一个人在外面多逗留，危险呢。

上学presentation，她难免如临大敌，推着队友上台，她能一切其他活儿。

妈妈笑了，说要谈钱，都是事前谈的。你现在跟我谈，我可以一分不给的。

睡得太沉，被震动声吵醒时，心得极快，陈昭睁开，房间里一片漆黑，都忘了何地。

guilu听着不断地，说这是个正确的决定。

陈昭知，这全然是妈妈的功劳，但她还是喜不自胜，随说，那我可要拿提成，你给几成？

此时，她会到了presentation的乐趣与意义。她将自己了解的一切娓娓来，谈不上说服，至少要打动对方并产生一持续合作的念。

手机还在震动着，她恋恋不舍地将手从被里伸来，拿过手机，是江恒的电话，她了

陈昭以放松的姿态跟他讲着工厂的扩建，他倒是兴趣，问着规模与市场计划。这些妈妈都跟她讲过，而她就像在presentation，就差个的ppt。

陈昭听微妙，她试探着问了他，您是否也有扩张的计划？

挂完电话后，陈昭就坐地铁回去了。对于陌生的城市，也许该趁机多玩一玩的，但一想到酒店那么贵，退房前的每一分钟，她都应该在房间里面度过。

兴奋过后，回到酒店，困意袭来，陈昭还想着拍张酒店照片的，结果人就不由自主地脱衣服上床了，想着先眯一会儿，再起来洗澡。

结束时guilu对她说，谢你很重视我们的合作，特地赶过来跟我见面，我回去会及时实并理这件事的。跟你聊天很有趣，次来纽约告诉我，我请你吃饭。

也许真诚是有用的，对方的施压度在降低，更为认真地听着来自工厂的解释。不过，也可能是他看透自己没有决策能力，不必多费。

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guilu很满意她形容自己为abitio，说谢谢，也祝你学业顺利。

一堆客的别后，陈昭买完单，离开了餐厅。

很贵的一顿饭，走在寒冷的大街上时，她心是抑制不住的激动。之前有多张，现在她就有多开心。

白日的疲倦与焦虑一并被睡眠扫去，大脑与在极速修复着。

妈妈直夸她能，说客这反应，肯定是十拿九稳了。

这场见面，陈昭觉得，大概率是成功的。

定对方并表示理解，再清晰地表达自己的观。她始终微笑着、不带负面绪地解释着专业上的东西，避免展现自己的短。

她竟然有能力跟一个经验丰富的生意人侃侃而谈一顿饭，中间都没冷场过。她可真会装的！虽然这话听起来很像骂人。