自己还未走大堂，他就已经将酒店房间订好了，陈昭没有再推脱，赶坐地铁过去。他看起来很赶时间，帮她订完房间就离开酒店了。

对着导航找到酒店，她抬就看见门童，门童微笑着为她打开门时，她心中咯噔一声。再抬看酒店名，她都差克制不住地要化白狼，责怪他为什么要帮自己，这得让她多不少钱。

非常贵的酒店，她是住不起的。

陈昭淡定地走了去，比起上一家酒店前台十分不耐烦的态度，这里的服务人员简直是让人如沐风。办理check 后，她就提着行李箱去了酒店房间。

房间的view很好，装饰中透着奢华，床垫比自己的那张要舒适得多。

然而她无暇欣赏，扫了后便坐在桌前，拿电脑，最后一次过材料，演练着如何提关键需求。

睡眠的缺乏，赶路的疲惫，在足够张时，都不会影响状态。肾上素的分，就能够让她无比清醒了。

午，她就了酒店，他们约的是五，她提前抵达目的地，在附近找了咖啡馆坐着。等待着约定时间的临近，再提前一刻钟餐厅。

在等待客到来的最后时刻里，张也达到峰，陈昭呼着试图缓解绪。

这觉，很像考试，不，更像考。总有些挑战，需要独自去面对，更要承担全的结果。父母再自己，都是无法帮忙分担恐惧的。

在愣神的时刻，余光扫到一个影向桌位走来，看了来人后，陈昭立刻站起，向来人迎了两步。

客是法国人，叫guilu lefebvre，年轻时便来国了。此时已五十多岁，上仍带有着法国人的调。

陈昭念他的名字时，他中闪过一丝惊讶，毕竟这个地的发音，她练了好多遍，都卷到不会说话了。

落座后，她先了自我介绍，说自己是多大的学生，正在读金研究生。她之前有去蒙特利尔玩过，老城区很像欧洲，有着历史沉淀的觉。法餐正宗而味，那儿的本地人非常礼貌而优雅，生活很惬意，说着很好听的法语。

说到这，guilu倒是纠正了她，说魁北克那儿的法语并不正宗，有一反正你去法国就能会不同。

也许是被北人带偏了一，陈昭刚说完，就看见他笑了，她委婉地说了他想说的。

话题打开，两人一同吐槽着北人的审和过度商业的文化产业，更是默契地抨击着他们糟糕的饮。

开场聊得颇为轻松，一正题，陈昭就察觉到他变得严肃了。她也随即认真起来，一句玩笑都没有。

她很坦诚地歉，并表达给他带来麻烦的愧疚。父母更是如此，此时正值中国的新年，他们都在工厂守着理此事。

说完，她便拿了旁的礼品袋递给他，这是加拿大最好的冰酒，是她的父母特意叮嘱的，他们无法立刻飞过来，所以委托自己，给他赔礼歉。

犹豫了，guilu还是收了，对她表示谢。他也坦诚地说，刚开始他非常愤怒，没想到自己信任的供货方，会如此不靠谱的事。他都不知是无心犯错，还是故意的。毕竟时间久了，有些供货方只想开拓新市场，不在乎老客了。

陈昭连忙调，您是我们非常在乎的客，我们不该犯错，但犯了错，我们会立刻解决，我们是有十足的诚意跟你期合作的。

包中的资料适时拿，陈昭分门别类地跟他解释，先将自己工厂的错误放在首位，不至于让客反，并仔细说明了发生错误的原因，他们次一定不会再犯。

说到客的理解错误，他将可容许范围的误差当成次品时，他自然会有不满，并在言语上用否定词汇来给她制造压力。这行为，可能是人的共，不愿意接受不同意见，也可能是于利益考量。

若是更有经验的妈妈来，她会灵活地调整策略。为了最终更好的结果，在一些事上是可以让步的。

但这是陈昭最缺乏的，不备全局视野，她便没有让步的魄力，怕谈崩，持都会底气不足。

在准备时，她就问过妈妈这个问题，她该如何应对客的施压。

妈妈说，没事的，不可能一场见面就立刻达成共识的，在利益上，双方就是要掰手腕的。这个你不用，你跟他说清楚就行。

陈昭有的，无非是一些最基础的对话技巧。在对方表达不同意见时，她会先肯

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