这另行协商四个字便成为了这场饭局中矛盾的源。

杨廷忠那时候拿来的方案上面写的条件，黎收全记得很清楚，村集占不低于百分之五十，也就是说哪怕现在杨廷忠说五五开他们都能接受，可是他开就是六成，这不闹吗？还靠谱、还信任，放！

“黎主任，您先别着急。五五开，我没说不认这个帐，但认这个帐的方式有很多。”杨廷忠继续说“我承认我之前在村里的确说过这个，但那时候我手里的数据并不完整，回去之后我让财务把所有的改造成本全重新测算了一遍，算完之后发现五五开我们公司扛不住。”

他说这话的时候语气很诚恳，诚恳到差黎收全都要信他了，但他很快反应过来，什么数据不完整，这分明就是借。因为在考察的时候，村里就将所有资料都打包发给这些公司了。当时不说现在说，真当在场的人白混的啊。

当然，杨廷忠更不是白混的，他前期先抛一个双方都接受的条件，把项目推到谈判阶段，然后再发现问题，重新谈条件。现在到了最后一步突然改把你架在谈判桌上，退两难。如果这时候说不谈了，前期的努力全白费。继续谈，就得接受新条件。

此刻，包厢里的气氛骤降，已然达到让人连呼都觉得费力的地步。

“杨总。”

黎收全压着火“百分之六十这个比例我们接受不了，村集的地还有老百姓自己的房包括我们这些年打的基础，哪样不值钱？四六开可以，但也应该是我们六，你们四。”

“黎主任，我不跟你绕弯了。村里资源是值钱但能变现吗？不能。没有我们的资金这个项目三年都动不了。少个项目对我们倒是没什么影响。可你们呢？三年之后，风在不在不说，你们等的了吗？”

杨廷忠说的不无理，量都是转瞬即逝，你不有的是人。黎收全张了张嘴，想反驳，但一时找不话来。他就是个村主任，论耍嘴怎么可能是这些商人的对手，可他心里也清楚，六成份让去，以后这个基地姓什么？姓资还是姓社？村里人还能不能主？

他把目光移到张支书上，用神示意让他说。张支书面前放着一杯酒，从始至终没动过，他接收到黎收全的暗示这才慢慢开“杨总，您刚刚说的那个比例我理解。商人逐利，天经地义。不过我要提醒你一件事，你用的这块地是赤沙村集建设用地，谈的这个项目是国家的乡村振兴政策。这些东西，请你搞清楚，不是你拿钱买我们的东西，是我们拿资源换你的钱。主语和宾语，不能搞反了。”

黎收全喝了茶心里给张支书竖了个大拇指，到底是北京来的官，态度傲慢，句句都是官腔官调，得亏他在村里不犯这个病。

杨廷忠脸上的笑容僵了一瞬又很快恢复如常，他换副个姿态，往前倾，双手放在桌上，声音放了一些“您说得对，是我表述不当。我的意思是，咱们是合作关系，平等互利。但份比例这个问题，确实是商业合作的心，我们也有我们的底线。”

“我们公司乡村项目不是一回了，我的履历你们也都看得到。从没有一个是到中途撒手不了的，每一个都是真心实意想帮当地发展，我们投钱、投人、投资源，项目起来了，老百姓增收了，政府有政绩，我们有回报，这是多赢。你们也要理解我们，如果我们没有控制权，怎么保证项目的方向和质量？”

黎收全算是彻底看明白了，杨廷忠这人确实如外界所传的那样靠得住，值得信任，但前提是项目得先谈来。他的路很清晰，谈判时用尽各手段争取最大利，项目落地了再踏踏实实活，靠这个攒好名声，如此循环往复，名气自然越来越大。

见场面即将陷僵局，黎收全试图打圆场“控制权的问题我们可以再商量，但百分之六十确实太了。你看这样行不行，大家各退一步，五五开。你们钱，我们资源，大家平起平坐，有事商量着来。”

杨廷忠摇摇摆了摆手“黎主任，五五开听起来公平，实际上最不公平。决策权分散，什么事儿都议而不决，最后项目拖死了，吃亏的不还是你们村吗？”

靳西在旁边一直听着，从杨廷忠开的第一句话到现在，他一个字没说。不是因为耍酷，是因为在来之前他们三个人就各自安排好了任务，黎收全负责唱红脸，张支书唱黑脸，他呢，唱臭脸，镇场。

然而以现在的形势，他要再不声这项目恐怕得黄。他清楚杨廷忠的路，这看似一让再让实则步步的路

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