舒苓又是一笑，没说话，接了过来，却没有打算盘，一边翻一边算，有时皱皱眉细想一，有时又像是豁然开朗一般继续翻。过了一会儿，合上账册靠在心默算了一对段掌柜说：“我看这五年前的账册，和今年的比，现在销售少了很多，却是为何？难是现在的生意反倒不景气了吗？”

段掌柜心里已经对舒苓的看法重新翻章，恭敬的回：“三少有所不知，这是因为现在很多地方通了铁路，通方便了，去上海、南京那些大城市越来越便利，而我们家主营的绸缎都是档群，偏偏这个群的客群比别人有更便利的条件大城市购，而且这两年镇里有钱人的弟，去大城市甚至国的人越来越多，购群又少了很多，所以我们的销售额就低了。”

舒苓是经历过戏班逐渐衰落的困境，因此危机特别重，听到这里心里一凉，问：“这样一来，这以后的生意岂不是越来越不好了？”

段掌柜摇摇说：“这个不好说。有钱人去大城市方便了，山里的有钱人山来镇上购也方便了，从山里来居住到镇的人也越来越多了。但是到底是镇里的人向大城市的多，还是乡村里向我们镇了的多，这就决定了镇里的生意的好与坏，所以很难讲镇以后是会越来越繁荣还是逐渐衰落。”

舒苓听了这话，回忆这几年的见识，的确如段掌柜所说。镇里原先居民的风气和后来涌镇里新居民的风气，不断相斥磨合到相，的确和小时候受到的有区别，再多想，竟陷了沉思。

里间的笑声近了，珠帘掀开，宛佩和乐仪搀着秦太太有说有笑的来了，看舒苓没有选衣料站在那里发愣，有些奇怪。舒苓如梦初醒，和段掌柜一起走到她们面前。秦太太问：“你怎么没选衣料呢？我们还以为你早选好了。”

舒苓笑：“我对绸缎和不大通，所以先看看，还是等娘和嫂挑好了，我跟着学习学习的好。”话音未落，乐仪指着隔板上一匹丝绸说：“那个颜不错，拿来我看看。”

刚才挑嫁妆衣料那对母女已走，接待的那位伙计收了定金，到后面仓库去记的单准备去了，以备在约定的时间遣车给人家送去。掌柜的刚看秦太太和两位少来，早叫了其他伙计来伺候，故此张伙计，就开始那个奉茶的，连忙顺着乐仪指着的方向把那匹料取了来，放在柜台上展开一分，给乐仪介绍：“二少，您光真好，这可是上海亚制绸厂的新品——绉纱，比绉缎轻薄，适合夏季裙。您看这，多清雅，不像以前的‘满、多、堆、全’，现在都跟西风，行‘简、少、、新’的风格。而且在工艺上，用引擎传动，不是以前的铁木手拉机，而是用电力织机织的，您看这质地又均匀又细，多好啊！”

第96章

段掌柜笑：“这是这一回刚的新品，都还没上货，单等太太、们过目后再上上，只拿了这一匹卡在中间，二少真是好光，一就发现了！”

乐仪回喊：“娘、大嫂、舒苓！快来看看，这个料多好！摸着就舒服，又又透气，颜也鲜亮，我们今年夏天就选这个料裙。”

秦太太她们也围了过来，张伙计介绍说：“这个绉纱没用以前传统纹，是用黄和红相互渗透渐变，远远看去想天边的云霞一样，叫云霞仙。”

秦太太说：“这是你们年轻媳妇姑娘们适合的颜，有沉一的颜没有？”

宛佩笑：“我喜淡雅的颜，夏季穿看着也凉快些。”

“有，有！这个料，回来了好多个颜的，为的就是适合夏令穿，满足不同的需求。”张伙计回叫里面的伙计，把这个绉纱不同的颜各拿一匹来供太太和少们挑选，另外这次新的各材质的也都搬来好的在柜台上一字排开。一时间，店铺里闹起来，几个伙计在柜台和后面仓库来回穿梭，指挥声、脚步声、搬货不断。段掌柜和张伙计则在秦太太旁讲述每一料的名称、特。

几个人一边看，一边讨论，一边选，最后秦太太选了紫的，宛佩选了冰雪蓝，舒苓选了竹影绿。后来再看别的料，又各选了一些，为秦老太太挑了云香纱，再为老爷和三位少爷选了些，最后为仆妇丫鬟乃至男仆也都齐全了，张伙计列了慢慢一张单，说好送至秦宅的时间，秦太太便带着

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