“我希望你有什么问题就问，如果实在没有你觉得我有什么问题也可以提。”

“你知吧，我面试了快半个月了，没招到一个人，我真的不是几天就跑路拖欠工资那。”

“但是为什么我招不到人呢？？”

“你觉得我哪不好，我可以改，但是我真的想尽快开业。”

“不是我亏不起这房租，而是一鼓作气再而衰三而竭的理你应该懂。”

言智哲说着说着，恨不得掏自己的手机给对方看自己银行卡余额数字。

坐在小圆桌对面俊朗年轻的男孩努力憋着笑，看言智哲焦急的表，和他成熟穿着极为不相称的措辞，终于忍不住哈哈哈哈笑了起来。

这一笑，言智哲愣住了，不知这是被嘲讽了，还是被取笑了，刹那间闭了嘴。

“老板，算了，不说别的，工资我没啥太大意见，社保医保买的吧？”

“我是要正规企业的，我……”

“老板，我问啥你回答啥，买还是不买？”

“买！”言智哲回答完似乎觉得不够又赶补充。

“工资足额买！”

“我是外地的，这边古镇的房租都贵，我看你店里的空间似乎还没有利用到极致，有没有可以让我住的地方，一张床就好，我还可以帮你守夜。”

“我还可以帮你延经营时间。”

“然后关店后的清洁，什么咖啡机啊，茶机啊都要清洗的，我都能的。”

言智哲刚想劝说店里环境不好，不合适睡觉，话都到了嘴边，忽然反应过来，对方说的是可以延经营时间。

那是不是说明对方愿意职了？

“只要你愿意，一切好说，店里的大格局就这样，我也没什么经验，你可以你的想法。”

“你要单独隔间休息室来，我觉得也可以。”

年轻人忍不住再一次摇了摇：“老板，你不要忘记了，刚才我也说的我没有经验。”

“我只送过外卖，送过快递，店员我没有过。”

“没关系，没关系。”言智哲疯狂摆手，这可是愿意职的第一人，他怎么可能嫌弃。

“我也没经验，这是我第一次开店，第一次独立运作一个事，我们可以一起努力，你没有试用期，工资从今天开始算，你觉得我们应该怎么样尽快招上人，让店铺尽早开业？”

“哦，对了，你叫什么名字？”

男孩拍了额：“老板，你知你面试最大的问题在哪里吗？”

“哪里？”言智哲一脸茫然。

“面试程不是你这样的，上来一定要先让对方自我介绍，特别是你这同时招不止一个岗位，而对每个岗位要求区别又不是十分明确的况。”

“你要据对方的自我介绍，谈吐来判断对方更适合哪个职位，才好确定接来谈话的方向。”

“来打工的，特别是店员这底层工，不太会有人关心什么老板的前途愿景。”

“他们更在乎，一天工作几小时，工作量大不大，能不能时拿到工资，老板讨不讨厌。”

“你这个工资结构不合理，没有这一价的，在这样的环境里，一价意味着摸鱼的和积极主动的的活不一样，但是拿的钱一样，谁兴？”

“诶，你说你只过外卖员，快递员，我看你不像啊！你骗我吧？你不是竞争对手跑来当卧底的吧？”

对方侃侃而谈每一句都直击言智哲心，觉得他说的真的很有理。

男孩笑得泪都要来了：“老板，我送快递，送外卖，都是去的大公司呢，看到人家公司里面试招聘都这样，还有电视里也这样。”

“我来你这卧底什么？你又不是什么大品牌。”

“哦，对对对，你继续，你继续。”

男孩建议言智哲把薪资定成阶梯式，和行业齐平的基础工资，全月没有请假迟到给予额外的全勤奖励，在加上店铺经营的成上不封。

第一项是保证和其他地方差距不大，第二项保证员工勤率，第三项促大家多劳得多。

底层打工人最关心的不过就是前的收益，他们没有什么和老板荣辱与共的想法，也没有什么一荣俱荣的格局。

如果他们有，早从这个层次的岗位脱离了。

所以跟他们谈愿景，谈未来，谈一个听起来不靠谱的额工资，在正常人里只有两个字：骗。

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