“当然好了！”

方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们肩、加加油、鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。

“又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，张啥！”

听方为这么一说，徐采苓顿时就没那么张了。

“嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕的，但我们的年纪和份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信、大方，对方又有需求的话，都能聊得来的。”

“呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什么选她你们知吗？”

夕相着还不觉得他厉害到哪儿去，直到遇到同样的难题时，方为的表现可真是把少女惊呆了！

“少年！”

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“对学生细不细心、好不好？”

三人坐上公车，来到青少年活动中心这边。

平时的社归社，这样的跟客促成单，可是跟闲聊完全不同的呀！

“这不就对了，咱们有这么好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没光！”

“首先你们要知我们要招生的是什么人群，是有学术需求的学生，那么初中中有艺考需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家聊，三十多、四十多岁的中年人就是我们的主要目标。”

别看这会儿俩少女都懂了的样，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。

“你好，有什么事吗？”

俩少女聪慧，方为这么一说，她们就懂了：“所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们啰嗦！”

“噢！所以还是靠运气！”

“当然好了！”

发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门前，那样准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。

“为、为什么？”

“明白了！！”

“发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的准度是不是多了？”

少年外，琳琅满目的到是各兴趣培训班的广告海报，不少准备报班学习的家学生在外看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。

还是采苓先说：“那、那我去试试！你、你要帮我的！我怕我说不好！”

“不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求、也没时间听我们讲的！”

“明白了！！”

事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。

“唔……”

她目光扫视一圈，到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。

见俩少女恍然大悟的样，方为也好笑，其实这事起来不难，难的是思维上面的转变。

“反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打合。”

能看得来少女还是有张的，拿传单的时候，小手都有些抖。

“当然好了！”

“那一块儿，估计都是想报班学术的，你们谁先去试试？”

徐采苓说着，递过去一张传单。

“叔叔，您好……”

“我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教术也特别厉害，您这边兴趣的话，可以看一……”

“别张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得的画室怎么样？”

“嗯。”

“因为阿姨说她家女儿上初三啊，那我自然要聊一特生的事，如果她家女儿成绩很好、也对学特没兴趣的话，那就说明她不是目标客，那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会兴趣多聊一会儿？”

徐采苓还没去过少年呢！什么少年啊、科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。

俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有小怂了。

其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学术需求的学生家都会往那边跑，算是准客人最集中的地方了。

“去少年那边吧。”

“那、那你又会跟她聊艺考生的事？”

“哈哈，好张呀……”

“叔叔，您是在找兴趣班嘛……”

“我不知她家女儿成绩不好啊。”

“的教学平怎么样？”