叶雅芙自然看了这掌柜的的不甘心，想着也不能把人给得罪狠了，于是又松了些，笑说：“其实我心里很激齐掌柜，如果没有齐掌柜的费心搭桥引荐，我可没这个机会一展手。所以，我会拿五两银来，作为给齐掌柜的答谢金，还望齐掌柜别嫌少。”

这笔买卖，他得心中略有些不甘心。

她相信，自己这一百五十两要的并不算多。若真要的多的话，她这会儿怕是也不会再坐这儿了。

这对齐掌柜来说，算是意外之喜。所以，齐掌柜脸稍稍好看了些。

既前利益没能图得到，那就图远的利益吧。

见他如此，叶雅芙反而更是定了自己的态度。只见她微笑摇：“不能。”

五两银不多，但也绝对不算少。

“没问题，不劳烦。”这怎么算是劳烦呢？

叶雅芙自也懂“给人一掌后再赏一颗甜枣”的理，既钱拿到了，这会儿，自然也乐意给齐掌柜画大饼，说些好听话。

因为这件事，叶雅芙忽然意识到一个问题，那就是，谈生意就是谈生意，永远都不要心。

也不要看人家和气，又对自己敬重，就一时迷了方向，为对方这表象所蒙骗。

叶雅芙已经决定了就要一价卖这方，于是态度也了些：“一百五十两银，一锤买卖。贵店若信得过我，我们今日便可签了契书。”

因为你不算计人家，说不定人家背地里就摆你一。

之所以前这位掌柜的还在与自己拉扯，必然是他自己想从中图些利益。

掌柜的又一番迟疑后，才总算着了妥协来。

“既已开战，那便只能应战……

可这叶娘，虽一介女之辈，看着也是温温的，似乎很好欺负般，但其实气的。

“好，那就一百五十两。”这个价格，虽在东家给的范围，但比起他心中的价位来，却是太多。

您说是不是？”叶雅芙不是无知妇人，她曾也在商场上摸爬打过，所以，一般的商业陷阱，她还是看得来的。

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齐掌柜憨笑：“我会立刻去回禀一东家，待东家那儿也松后，我们便拟定一份契书。到时候，还劳烦叶娘在契书上签个字。”

比如说，他价格压得狠些了，那为东家省来的钱，就有他的份。

“叶娘，您看……可否再让一些？”

今日这样的一个小曲，也算是给她小小的上了一课。

他原想着，能多帮东家省一些，他自己也可从中多拿些分成。

在商言商，不能用事。

叶雅芙兴奋之余站了起来，险些要伸手来与他相握。但关键时刻，反应过来了。

这梅香肆的掌柜见叶雅芙态度决，倒也不敢放狠话。只能笑着，试图周旋，以最后的挣扎。

这明显的漏，她怎么可能忽略呢？

“我同梅香肆有缘，同齐掌柜您也有缘分。若非如此，怎的这条街上那么多肆我都没去，偏就来了您这儿呢？既是有缘分，往后自然多有来往。”

她是秀才公的娘，若其相公得了前程，往后他们店同叶娘夫妇的缘分也算是一段佳话。

“说实话，给叶娘的这个价格，当真是行价外了。”对这笔生意的谈判失败，齐掌柜仍是心有芥，“但怎么说呢，看叶娘是实诚人，我们也的确有合作之心，所以亏些便亏些。但还望娘记着鄙店的好，往后若发达了，可得常回来坐一坐。”

谈生意么，本就是图利益的。

掌柜的迟疑了，后说：“叶娘所言极是，倒是我的疏忽了。”