同丈夫聊完后，叶雅芙也不着急立刻就去。而是悠闲着去找苏慧娘聊了天说了会闲话，之后又陪康哥儿玩了会儿。

直到午，小憩了会儿，见时辰差不多了后，这才拳掌着往梅香铺去。

这会儿去谈正好，不是吃饭的儿，店里不忙，也有时间同她商谈。

那掌柜的从昨儿晚上就在等她，等到了今天午，总算瞧见她人过来了。

这一整条街的菜都大同小异，虽各家都有自己的招牌菜在，但说实话，其实并无多少竞争力。

若是能买这烤鱼的方，那他们家铺往后在这条街，就可以屹立不倒。

至少，是占有一定优势的。

他听说，昨儿晚上开始，已经有其它肆的人打探这菜自谁手了。

东家说了，只要价钱合适，就算些也无碍，直接拿就好。

此番瞧见人来，掌柜的立刻着将人请了来。一边请人门的同时，一边还斜瞄着门外，生怕谁家来个人截胡了。

左右这会儿也没什么生意，掌柜的索让人把店门给关了。

见状，叶雅芙心中更有底了些。

“叶娘，你昨儿考虑得怎样了？”掌柜的笑眯眯问。

但其实心里也慌，也怕对方会要价太，而令他为难。

叶雅芙也不着急，只是先问了掌柜的一夜过来可改主意了。在得到否定答案后，叶雅芙这才说：“我是诚心想卖的，但我也知，不能看得掌柜的有买方之心后就坐地起价。只要掌柜的愿意谈，我更不会舍弃你们家，转而再去同别家的谈。更不会一方而谈，两接、比价。”

叶雅芙先说这些，也是告

诉掌柜的，她的确是诚心而来。

掌柜的：“我知。娘也放心，但凡合适，我们必不会压价。”

叶雅芙这才笑着开：“一百五十两。”

掌柜的沉默住。

因为一百五十两，与他心中的价位比，的确是不少。

叶雅芙看了他脸上的迟疑神，也从这个神中看，自己这个价格提至少是不算吃亏的。

但她并未立刻降价，而是不说话，只先等对方的反应。

掌柜的在迟疑一会儿后，开了：“叶娘，这个价钱可有商量余地？”

叶雅芙倒没说有无商量余地，只是给她算了一笔账：“我在富时也卖过一张方，就是那糖醋小排。一日只四十份，一个月就这菜的纯利便有十多两银。”净利十多两，只是她同盛锦楼的四六分，她分得五两多，“这还是限售了份数，若不限售，只怕更多。”

“富比起杭州来，那可是差了许多。所以掌柜的想想看，我这一百五十两要的可多？”

掌柜的说：“可况总有例外，我们开店也是为盈利而非亏本。若短期不能看到账，于东家那儿也不好代。”

掌柜的认真想了想，倒是说了自己心中的方案来：“不若这样，我先付叶娘一笔银，然后这笔银算是买断娘这方半年或是一年的经营权。半年或一年之后，若利可观，我们再给叶娘一笔银如何？”

这就是先给一个保底价，令她不至于饿死。之后看行。若行好，会继续合作。若行不好，也就是这笔保底银买断这方半年或一年的经营权。

但有个问题。

“可这方我若给了贵店，不半年或一年后盈利不盈利，都只是你们说了算的。万一盈利，你们却说不盈利，然后以此为借拒绝继续合作。而这时候，方你们已经看过，日后再自己随便变个样变个称谓来继续这菜，我也不能怎么样啊。

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