“哟，你们还有什么招数？”老孔问

“留个悬念，孔经理到时候就知了，今天晚上没有预约的话，我想请你吃饭，又有一段时间没有跟你喝酒了。”

老孔略一迟疑，“今晚上----，好啊！”

“不过孔经理，你这酒量实在厉害，我很愿意跟你喝酒，但你得替我担待，酒量上我真是甘拜风。”周建平。

“这个好说，酒嘛，能喝多少喝多少，尽兴就好。”

在上次见面的“喜悦酒店”，傍晚六多，周建平跟孔经理又见面了。知老孔酒量大，这一次周建平只喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也没看醉相。事后听他们单位的人说起老孔的酒量，据说二斤酒还耽误不了工作。对此，周建平佩服的五投地。

酒局将要结束时，服务员告诉客人可以在一楼的总台买单，起离开之前，周建平从手包里取一只大号信封递给老孔，“这是什么？”老孔接过去。

“销售额百分之零五的提成，这是第一个月的销售提成。”周建平小声。

“什么时候定的政策，我怎么不知？”老孔一边说话，一边把信封揣自己的腰包。

“这是我们企业的一项政策，与你无关，快把东西装好。”

“周厂，无功受禄，寝不安呀！”尽老孔嘴上这么说，心里却喜望外。

“孔经理，不必想那么多，我们厂里制定这项政策，不光是针对你，对谁都一样，你拿着就是了，据销量，以后每个月都有数量不等的提成收。”

老孔是个聪明人，即使周建平不解释，他也能知这是一业务提成，只不过，当了这么多年的采购经理，这是老孔第一次获得这样的收，此等好事，他当然希望多多益善。

“周厂，你们的企业有这么多措施，‘健生牌’饼的销量一定会越来越大。我想给你提个建议，不知是否可以？”

“孔经理的金玉良言，我将洗耳恭听，请讲。”周建平端坐来。

“你们健生品厂有没有把企业大的打算？”老孔问。

“当然有啊！别看我是承包经营，一旦有机会，肯定要把企业往大发展，我可不是那赚几个钱往兜里一揣，就只顾享受的人，那样我会觉得浑不自在。”

“周厂，企业要想大，得有产品呀，不知你是否注意到，所有大企业都有一系列产品，你们现在的产品太单一了！”

“孔经理所言极是，我也觉得现在产品太单一。”

“你现在经营一个产品，也要费不少力开拓市场，一旦有了销售渠，经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别，不会费你太多的力，平摊来，每产品的销售成本反而更低。民间有言，一只羊是放，几只羊也是赶，就是这个理。”老孔。

周建平觉得这是迄今为止，老孔对自己说的最推心置腹的话，也是最有用的话，是真正的金玉良言。

“多谢孔经理指，让我茅顿开，听你一席话，胜读十年书，我这是发自心的话，绝不是恭维。”周建平心激动。

“周厂，你可别这么说，我就是随便提个建议，哪有资格指呀！”

周建平的表白当然有夸张，但他认为老孔的建议确实非常有益，从某意义上说，这给他今后的努力指明了方向，尽周建平也曾想过这些问题，也许脑里装的事太多，总也没理个绪，经老孔这一指，有些事逐渐明晰起来。

“跟孔经理谈，总能有所收获，希望咱们以后经常见面。时间不早了，孔经理，回去早休息吧？”周建平征求。

“好，酒喝的不少，是该回家休息了。”

“要不要我送你回家？”

“不用了，你也很累，回旅馆早休息吧。”

第二天上午，周建平找了一家中等规模的商场，他先是若无其事地在品专区转悠，观察顾客的购买倾向，多数顾客确实被“健生牌”饼的低价位所引。一位六十多岁的老年人买了二斤饼，付款后准备离开商场，周建平跟了过去，“大爷，你刚才选购的是‘健生牌’饼吧？”

老人瞟了周建平一，没有搭理他，继续朝商场门走去。

“大爷，我是‘健生牌’饼生产厂家的业务代表，这二斤饼不要钱，我们送给你。”说着，周建平拿二斤饼的钱递了过去。

老人停住脚步，看着周建平，“为啥不要钱？嘛要送给我？”

“我想听听你对我们产品的意见和建议。”

“那也用不着给我送礼呀！你要问什么？说吧。”

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