“对，是该跟老孔把话挑明，告诉他这是我们的促销手段，他要理解成竞争手段也可以。”周建平。

“除了价格优势，你还有什么措施？”

“搞好售后服务，拉近人际关系，这是屡试不的销售手段。前段时间在华兴市场上用过的方法，在市和老孔那里，我相信照样用。”周建平很有信心。

“上次你说姓孔的跟光明商场的老杨不一样，跟他拉近关系，恐怕不会那么容易吧？”兴伟。

“嗨，第一次见面，我以为这个有一定行政级别的老孔很清，通过第二次接，我发现他完全是假矜持，见了我带去的茅台酒，就一副不释手的样，给我的觉他跟老杨没啥区别，只不过这家伙胃更大，酒量也大得多，我们俩二斤白酒，我喝了六两，剩的他全喝了，我还是第一次亲见到这么大酒量的人。”周建平。

两个多月前，健生品厂的产品刚华兴市的各大商店销售，为了及时掌握销售况，周建平曾经派了三名员工去各商店观察了解适时销售况，这三名员工中，有一个人称小梁的员工，对他去的商店观察得很仔细，他反馈的信息量最大，周建平从他的汇报中得到的有用信息最多。

小梁原本是车间职工，周建平把他从车间调来筹备中的销售办公室，有意把他培养成为称职的销售业务员。随着市场的不断扩大，厂里厂外的事越来越多，如果销售方面的大事小都指望周建平自己，那是绝对忙不过来的，培养一个销售业务员，也能为周建平分担一些工作负担。

这次去市送货，周建平就准备带上小梁。

跟老孔他们公司初次打，购销合同上没有对每次供货提数量要求，周建平打算采用少量勤送的方式，即每次送货数量不大，但据销售况，随时增加送货次数，这看起来增加了一运费成本，却避免了产品在老孔他们公司的仓库存放时间太，而对产品质量造成不良影响。

三天后一清早，周建平租了一辆小型货车，拉着一吨产品，带着小梁往市品批发公司送货，到了那里已是午五过，他们只得先找旅馆住来。

第二天刚上班，周建平就带着货来到老孔的单位，他让送货车在外面等着，独自去了老孔办公室。

“又来了？”见面后，老孔也不惊讶。

“给你们送货来啦。”周建平。

“货在哪儿？”

“我让送货车在公司外面等着呢，怕门卫不让。”

“你跟着业务员去，我让业务员把送货车领来，然后你跟着他去过磅和办理库手续，完事后你再来我这里。”老孔先跟周建平代了一通，又用电话通知业务员接货。

办理完相关手续，周建平回到孔经理办公室。“都办完了？”

“办完了。”

“你们这次送来多少货？”

“一吨。”

“什么？一吨？你以为这里是你们华兴市那个小地方吗？好几百万人的大城市，区区一吨产品，你让我们怎么开展业务？送货车走了吗？没有走的话，你让他赶回去，再拉五吨产品过来，要快！”老孔焦急地说。

“孔经理，送来多了我怕库存时间过，对产品质量没有好。你们当地这家企业，人家离得近，送货方便，就不存在这样的问题。”周建平解释。

“你的担忧有理，品没有在库里存放时间太的，但你这一吨货实在太少了，要在我们全市稍微大的商场铺一次货，起码也得五六吨产品。”老孔。

“好，我让业务员回厂拉货，我在这里等着。”

周建平吩咐小梁带着司机连夜返回厂里，他找到公用电话亭，往单位打了途电话，要胡国林和仓库保再发五吨货，随后，他回旅馆等候。

小梁带着司机回到健生品厂已是傍晚时分，胡国林留几名已经班的职工正在等着装车，因为周建平早就代清楚，业务员填好库单，大家二话不说，很快就帮着装上了五吨货。

送货车于第二天凌晨返回市，周建平安排司机跟小梁稍事休息，上午九左右，他们把货送到品批发公司，孔经理安排业务员接货库。

周建平让司机独自返回，他跟小梁要在市待几天。

小梁回旅馆休息了，周建平再次回到老孔办公室。“你没走吗？”老孔问。

“还没呢，孔经理，有件事我想跟你说明一。”周建平在对面的木椅上坐来。

“什么事？”

“我们这个价格是不是比当地这家企业低？”

“嗯，低了将近百分之十。”孔经理也到实在。

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