“那可是全省都数得上的糖果糕生产企业，他们生产的饼是名牌产品。”

听见联社主任的表态，徐继明心窃喜，他更一步，“请问主任，这笔贷款什么时候可以放款？”

承包健生品厂，徐继明不仅看中了周建平的经商经历，更是在乎他华兴轻工机械厂附属公司销售科的履历。即使这次贷款，信用联社一把手主要也是看重他在附属公司当过销售科的经历。

“我知你们厂只生产制品，你在生产饼的企业有没有熟人？”

“听说过国营‘向品厂’吗？她就是那个单位的。”

“好吧，既然你对承包人这么有信心，还有我对你这工作态度的肯定，原则上我也同意这笔贷款。但企业在你们办事的辖区，你要盯，防止贷款被挪用。”

等了十几分钟，包间外传来敲门声，“请！”

“回去贷款手续，抓时间报上来。”

“她呀，好像是理工作。那没关系，如果需要，她可以帮你联系厂里的技术人员。”

“昨天联系时已经定好了，他们知这里。”

“今天有空，专程送货来啦？”老宋问。

“哦，他是我们技术科的张工，有什么问题，你们可以向他请教。”

“歪打正着，我还真认识这么个人，她是我的一个远房亲戚。”

是华兴轻工机械厂附属企业公司的销售科。”

老宋跟周建平同时起相迎，“迎两位，你们先坐，我再介绍。”老宋。

推门来一男一女，男的是个镜的中年人，女的看上去年龄比周建平还小，一米六五左右的，肤白皙，齐肩的短发束于脑后，显得非常练，穿一灰小翻领装，五官清秀，极气质。

周建平在附属公司的生产一线过一年多，对生产品添加剂的过程很熟悉，但那跟生产品完全不同，他对品生产行业完全是个门外汉。 好在他了一年多的销售工作，跟品生产企业有过不少接，要想解决饼的和返问题，必须向同类厂家的专业技术人员请教，虽然没跟品厂的技术人员打过，但可以请企业供应科的业务员帮忙引荐。

“你这个远房亲戚在厂里什么工作？是不是搞技术的？”

“你打听这个什么？”

“我跟这位兄弟接时间也不算短了，为人世方面真没发现什么病，工作能力方面，人家的经历和成绩就摆在那里，即使我对他不完全了解，我那连襟跟他是最要好的同班同学，对他可谓知知底。”徐继明千方百计打消领导的疑虑。

周建平跟老宋先到一家有档次的饭店等候，了包间，周建平问：“他们知这里吗？”

说起来容易，如果没有，谁也不愿意找这麻烦，周建平首先想到了红星联厂的老宋。利用送货上门的机会，周建平去了一趟红星联厂，午饭时间，他把老宋约到厂外，在一家饭馆坐了来。

“太好了！宋兄，你这算帮了我的大忙，改天请你帮我约一，我想跟他们见个面。”

周建平从华兴市的几家商店了解到健生品厂的饼销售不畅的原因，他认为在找到解决问题的办法之前，这产品说啥也不能继续生产了，产品销不去，积压在仓库，过段时间就成了毫无价值的垃圾，既浪费人力，又浪费金钱。

“希望你不要看走。”联社主任似乎还有些不放心。

“我有个朋友，他们厂生产饼，但他们的产品差，易返，不好卖。”

周建平了。

“好啊，我对你们这儿不熟，一切听你安排。”周建平。

“哟，什么事儿？”

迄今为止，周建平每走一步，前面的经历都成为后面继续往上攀爬的阶梯，在附属公司，刘经理正是看中了周建平前两年的经商经历，才执意要调他到销售科。

大家坐后，老宋介绍：“这位是华兴轻工机械厂附属公司销售科周建平科，这位女士是向品公司企科的赵馨梅，馨梅，请介绍一你的同事。”

过了几天，适逢周日，周建平再次来找老宋，“我已经跟他们约好了，十半，咱们在市里找个饭店见面，你觉得怎么样？”老宋。

“这都形成惯例了，每两个月我要专程送一趟货，除了这个原因，今天找你还有另外的事。”

“向品厂？不太熟悉。”

“哦----，我明白你找我的目的了，是不是想找个技术人员帮忙指导一？”

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“哦，哪个单位的？”