凌瑾瑜一个笑容，说：“现在更重要的问题是这帮同事认为我是瓶，能力不足。我们手上现在拿着的策定自有女装品牌新一季度营销方案的项目在，但他们开会时本不听我的意见，也不会让我接手心工作。想想办法，这况该怎么破，我怎么才能拿一份足够优秀的答卷去打他们的脸，然后再想办法把这两个嚼的东西踢了。你工作经验比我丰富，以前也爆过想味家的营销，我想听听你的意见，参考一。”

她会这么淡定是因为私已经发过一次火了。开车回家的时候毫不留地给张思琦打电话把这俩男的祖宗十八代全问候了一遍，骂的那叫一个脏，以维持自己在黎理面前的良好形象。她想着自己刚刚开始恋总得矜持一些，不能把自己的老底全都揭穿。

俗话说得好，脏话说不脏自己的心。

黎理低轻轻吻了吻凌瑾瑜的手心，才恢复到那温柔的神，再度仰看向她，说：“我不了解你们家这个自有女装品牌的事，你能不能先介绍一基本况。然后和我说说过往营销方案，及营销后带来多少业绩增率。你现在正在想的方案又是怎么样的？”

这些事凌瑾瑜还是很好回答的。基本况她在跟随母亲学习的那一个月间已经有所了解，只是还没有前线实际会过。至于先前的方案和数据，她已经总结过一遍，也扒了公司这几年的财报对比看过。这些事时，她意识到了过往营销方案上的一些问题，因此针对这些小问题修正过自己的方案。

作者有话说：

这章为什么字数这么少，因为删了一节不能发的。不影响主线剧。

（四十九）

这是黎理取义来的瓶，凌瑾瑜很优秀，甚至要比公司不少职多年的人要优秀太多太多。

山岚集团的自营女装品牌叫兰诺，主营客群为20岁至40岁前后的女群，品牌调为简洁、时尚，无论是在校的青学生还是追求时尚的成熟女，都可以在兰诺找到合适的衣服。而兰诺定价上主打的快时尚策略，非折扣时价格区间为99元到499元不等，不会让人的钱包受到压力。这几年由于年轻一代消费力的崛起外加趋势盛行，兰诺也开始推一些、中的服装去迎合她们的审味。

而凌瑾瑜觉得，此品牌以往的营销都太过平淡，几乎只在于服务及维持原有客群上努力，了解老客的购偏好并采收其意见，再定期推各活动及折扣。市场的人本就没有在纳新用的营销上努力过，所以才会导致公司只能□□，没有新突破。

更何况市场决策层多是男，女服装营销本就没有切中痛，切了解过女用真正的需求。至于以往的营销策略，就效果上来说，增率起起伏伏一直维持在那一个数值区间，没有更一步的惊喜。

凌瑾瑜想的是利用红薯、豆影等平台，寻找各大时尚穿搭类博主投放广告行营销推广，关键词为平价、时尚、舒适三位一，以此收新用。兰诺这一品牌本就是面向较为年轻的女群，而这一分群，大多都是网络冲浪专业，利用网络平台营销能更好地准打击。

但现在有两个问题存在，一个是不知要怎么足够圈的爆营销。第二个是她对于要寻找哪些博主合作，预算要拿多少来，广告投放要放在哪个区块才能得到更好的收益等事毫无绪。恰巧黎理正在自媒，以往也有自媒营销成功经验，所以才想取取经。

听完凌瑾瑜的意见，黎理先给了她非常正面的反馈与毫不吝啬的夸赞，并且说了她觉得凌瑾瑜得很的地方。凌瑾瑜被夸得又开始不好意思，嘴角咧起来笑得快看不见睛，还不确定地问黎理：“真的这么好吗？不是你的女友滤镜？”

“当然不是，你得就是很。而且我觉得你的分析和思路也很好，那我们就照这个你现在这个思路详细分析一，假如说要互联网营销，我们应该找哪些人合作，又需要多少钱。以及，什么话题才会成为爆款。”

黎理说着，起去取了自己的ipad，打开笔记件在上面开始一给凌瑾瑜分析。由于她没接过服装行业，所以也只能照自己所知的事给一个大概思路，无法算得特别详细。这也

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