秦沐一一来：

这才养成了到惹事的爆炸格，全是被成的这幅模样。

何掌柜面上不显，心里却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问：

这么个人，有这么件事。

“果然是集两法之，既能在学之间互相打名号，又能把墨锭和纸张一起卖去，还不用再送笔。”

要说秦沐对那个家一留念都没有，她娘作为三姨娘，今年也快四十岁，生了四五个孩，秦沐不是最小的一个，又不是男孩，在秦家连上桌的资格都没有，她娘生她来之后就丢给娘着。

那掌柜姓何，看着四五十岁的样，瘦个神明：

“店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸可减纸半价。”

“我的建议是，每月白送各县镇私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的理。”

作者有话说：

“什么想法？”

谢依跟她解释，玉元有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖去，并不指望能赚钱。

捆绑销售会拉成本，还要重新笔，品质方面不好把控，如果笔不好用，也会影响对墨锭的评价。

营销的成本更，江南的名家大门不是那么好，也得用银打。

这批墨锭是一两银一块墨拿回来的，除掉运输和存储那些七八糟的，至少卖一两二钱才保本，各镇县有笔墨书铺，玉元在各地的铺算不上特别有名气。

“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法是也这个价格算，但多送十张竹纸和一支笔。”

秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是营销。

大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻的人，对于第二方法，显然是第一更适合。

秦沐脑里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。

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“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减去不少，大多是寒门学，显然是第一买墨送纸笔的方法更合适，但好的笔太贵成本太，不好把控。”

谢依正和徽州铺的掌柜商量怎么，听到秦沐来找，想到少主对这人的信任，和之前在青石镇两人盘墨坊的那些想法，也把人请到账房一起来。

秦世荣生意，吃穿用度什么都沾一些，他没什么才能，得不好不坏，也归功于他会拉关系，像嫁女儿攀亲戚这样的作，已经用得非常娴熟，反正家里女又多，养了十几年也该是时候些贡献。

大多的夫或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手，自然会好宣传。

从她懂事起，就没见过那爹娘几面，娘带她到三岁就离开了，她又被扔给其他人带着。

话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。

她不知的是，从她跑了之后，秦世荣就把她从拉拢县令儿那里除了名，她格太差，礼仪从小也没教好，怕她去了县令家惹麻烦。

也没令要人去寻找，直接安排另外的女儿，去嫁的准备。

化了先炖师傅这对cp

“我倒有个集两家之的想法，不知两位愿不愿意一试？”

“第二个法是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬价格到三两左右，再销往各地。”

虽然慢慢卖也能销得掉，但元羽了命令，让她们尽量早些卖完，好一批货回来。

相互介绍一番之后，谢依询问她:“秦姑娘帮忙看哪个法适合一些？”

从别庄跑掉之后，别庄的事把这事告诉秦世荣，她爹关心的话都没说上一句，只说了个知了。

像是解决掉了一个麻烦。

笔就得货，搭着一起送的东西，买些次一的就可以。

秦沐从玉元来到徽州时，谢依几人还在忙她那些墨锭的事，徽州只有一个铺卖笔墨，还要往边县镇铺去，她们正在忙这件事。

两方法都有利弊，何掌柜偏向第二方法营销，谢依谨慎一些，更偏向第一。

人们也是看碟菜，她人年纪小又不受，日过得艰难。