价格一样，东西更好，选择哪一个？答案不言而喻。

多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。

“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利，大家可否明白？”

自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引、引量。

沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去，没想到这人倒是很会举一反三，将他的策略都想了个明白。

可是也不能为了抢占市场，就将自己搞到亏损啊！

沈江霖知此刻就是最好的机会了，他看了一圈今日来的富商乡绅们，直接问：“所以，本官准备在河县开设一个天最大的香皂作坊，集合整个河县的百姓，投到这个作坊的植、生产、运输之中，划河县一万亩的土地，用于植和投产，前期投的估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”

钱掌柜明显要再度发言，沈江霖却单手向压了一，示意他稍安勿躁。

“而我们的定价从何而来？便是从对标这个四十天而来。大家想的没错，相比于皂粉，我们的三等香皂，一块便是可以用四十天。”

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“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就是目前我们所得到的成本是基于极小批量生产获得的成本，如果一次我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度，一直到最后销量达到峰时，生产的成本几乎可以忽略不计。”

终于说到最终的正题了。

一遍茶，让所有人都坐后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。

当销量达到峰的时候，生产成本可以忽略不计！

“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的，香皂的原料成分在我们云南境十分易得，不是羊油、鲜、药材等，都可以通过大批量的植、畜牧来收获，而香皂又是一个易耗品，用完了又要复购，复购就产生更多的订单，整个河县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”

明明是个当官的，为什么说来的生意经，比他们其中任何一个商人都要老，今日不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！

短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！

这回大家听懂了，这是要和市场上的产品行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打去——毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知多少倍！

可是沈知县说到的数字，比他们预想的要庞大的多的多的多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天文数字——天最大！一万亩！集合整个河县百姓！前期投

振聋发聩！震撼人心！

沈江霖哪怕说到如此激动人心的时刻，依旧只是带着浅笑，但是就是这一抹温的浅笑，让人心中十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。

沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷了一玄之又玄的思绪中，只听他双有些发直地喃喃：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群，若是他们能够认可三等皂，那么我们就可以生产许多许多的三等皂；而安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多，他们没有用皂粉的习惯，故而更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的市场？”

“其实不用我说，大家也知，以前咱们用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的话，一家三十天就要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天。”