江莽也将自己的手看了又看，还拿到自己鼻底闻了闻，香味居然还残留在掌心之中，十分好闻，而且手上的肤也不觉得涩，反而有一的觉。

这可实在是个好东西！！！那些贵族们铁定喜！！！

江莽脑里上就冒来这么一个想法。

沈江霖又叫另外两个婢女上前, 将托盘上的红绸给掀开，给大家一一观看：“这里一共有三香皂，刚刚我们试过的是一等香皂, 还有二等和三等，大家也可以看一。”

一等香皂整晶莹剔透, 山茶；二等香皂成白，香皂上方压模山茶的形状，香味同样馥郁；三等香皂通成白, 比之二等要劣质一些, 香味也没有那么郁，但是大家试过之后, 认为清洁能力甚至更一，只是洗完手后有些涩手, 但是比普通的皂粉要好上许多。

沈江霖一说这个东西是怎么用的, 名字又叫“香皂”，大家就将这个东西和大周朝此时各家各用的皂粉给关联了起来。

普通穷苦百姓之家是不用皂粉的，因为皂粉的售价一般为一盒五十文左右，听起来是不太贵的, 但是一盒皂粉也就够一家人用个十天左右, 这样的开支, 自然是普通人家能省则省。

即便是大人家, 也只有主人的衣才会用皂粉来清洗, 当然还起不到任何留香的作用。

至于沐浴的时候，皂粉对人的肤还是比较有伤害的, 所以贵族女一般采用沐浴或是在洗完澡后以油养肤养发，是目前比较常见的方式。

可是刚刚大家试过了那一等和二等的香皂，尤其是一等的, 洗完手后却觉很是滋，洗完许久都还能留香，不用说那些安南之地的贵族女了，这玩意就是卖到大周朝的其他府县也好卖的很啊！

至少若是他们在市面上看到了这个东西，是肯定会买几块给家中女的。

这回就连范从直都积极了起来，连忙去问沈江霖：“大人，不知这个东西，造价贵不贵？到时候我们又要卖价几何？”

这是大家都关心的问题，范从直说完之后，所有人的神都直勾勾地盯着沈江霖，唯恐他脸上的表有一丝一毫其他的变化。

沈江霖指着这三等的香皂一一介绍：“一等香皂造价最贵，里有山茶榨取的油，羊油，还特别添加了一些护肤的草本方，零零总总算来，制得一块目前是需要一两银，二等的没有添加护肤方，工艺也相对简单，制得一块需要七百文，而三等的最容易得，一块只要两百文的本钱。”

这个造价倒是确实不算贵。

大家又拿起三个托盘上的香皂，左看看右看看，心里琢磨着，这个香皂如果卖去要卖多少合适？

仿佛是听到了大家的心声似的，沈江霖直接回答：“若是售价，对，一等十两银，二等五两银，三等两百文；对外，只销售一等香皂，二十两银一块，二等香皂十两银一块。”

所有人听到这个价格都愣住了，外不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价？为什么对外三等的就不销售了？这是何理？

钱掌柜的显然不同意这么，他虽然不跑商，但是他在河县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河县上上所有的酒和粮生意，他觉着这个香皂的生意显然是极好的一桩买卖，已经是心动想要了，但是这位沈大人的定价是不是太奇怪了？

“大人，其他小的都没意见，但是这三等香皂是不是定价太过分了？只有两百文，这个不就是您刚刚说的成本价么？这如何使得？货生产来后，还需要运送往各地，同样需要人力力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没有这样的法，实在是让小的不敢苟同啊！”

钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，看着是要拉着他们一起合伙生意，他方他们钱，那到时候大家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想。

沈江霖招呼着所有人到后堂去，换了地方，又给大家重新换过

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