评论和本章说恢复了……

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全时是个在帝都占市场份额比较大的便利店连锁品牌，不过最近颇有颓势，而它家的app功能实在是一言难尽。

楚垣夕这个话可以很多解读，不过无论解读成自信还是轻敌意义都不大。胡世恒了放话筒，楚垣夕对另一个举手的投资者示意，对方立刻接过话筒，文质彬彬的问：“楚总，我想知你为什么首先开发帝都市场，是因为你是本地人吗？”

“您的见解是？”

“帝都以及大量北方城市是‘便利店的荒漠’啊，这个称号您从事这个行业还能不清楚吗？看数据南方的优势更清晰，都和羊城，两三千人就拥有一家便利店，鹏城也不差，帝都可是每一万人一家便利店啊，环境完全不能比的。您看红杉投资的那个‘见福便利店’，人家从鼓浪屿市开始，虽然是二线城市，很快就站住了，现在经营况就很不错。”

楚垣夕笑的像儿一样灿烂：“您说的这个简直太好啦，您听过两个销售员到小岛上卖鞋的故事吗？岛上的人都不穿鞋的那个。”

投资人心说现在是讲这个故事的时候吗？再说这个故事是典型的，问题是商业上真的遇到类似的况基本上都是打回府啊亲，迎难而上您得考虑价比啊。

只听楚垣夕说：“咱们跟这个故事里还不一样，咱们不但市场空间更从容，竞争压力更小，而且，越是荒漠越是政策红利释放力度大的地方啊，您考虑到这个因素没有？咱天朝有关门看待市场从来都是别人有的我也得有，特别是跟都攀比，有海派就得有京派。现在政策已经启动了，帝都是所谓的价格洼池，当然是从帝都开始了。”

投资人一想也是，自己不就是看见政策红利跑过来的么？等了红利再追击，结果就是涨了20。这么一想，确实是赌一未来红利比较。

这一想到政策红利，文质彬彬的投资者思维瞬间发散，他又想起来最近有关门正在推的寄托提振gdp希望的“城市夜间经济”来。尤其是帝都，前阵刚刚把大量能够制造夜间经济相关的个人从业者驱逐的驱逐拆除的拆除，现在又调夜间经济了，这简直就是给便利店双手送上的大礼啊！

夜间的调是餐厅和果店大分打烊，但24小时的便利店开门迎客，让夜归来的白领们可以买到餐，买到新鲜的果。过去还有一些竞争对手，现在全被扫掉了，可以随便提价，简直不要太完！

这时候徐欣又来技术捣，拿起话筒问：“小楚，你觉得从经营层面，你预计会遇到的困难里最难克服的是什么？”

又特么是让我自我批评的问题？楚垣夕心说徐欣这个提问的方式要是总是这么刁钻可得跟她好好说哒说哒。

“嗯，最难克服的应该是这么个问题。小康有一些独特的技术手段，以及独特的运营方式，短时间不怕别人山寨。但是我们的经营是以带面的，先帝都，然后所有一线城市，然后沉，每个阶段都需要一定的时间。

这样就给山寨者留反向运营的机会，可以先用一段时间看个明白，然后开发app功能，然后直接去二线城市甚至更加沉。这况等小康沉期，就没有时间优势了，这是我认为最难客服的问题。”

楚垣夕说着心中暗笑，因为在这里他挖了一个大的坑，掉去之后他自己都不知怎么往上爬的坑。

原世界中，到2018年1月，楚垣夕穿越的时候，小康刚好走在沉的门槛上，然后决定不能采用在一线城市的打法，要换路。

过程中楚垣夕和袁敬兵还棋推演了一，可以判断继续使用原先的打法无脑复刻，必败，有多少钱赔多少钱那败，楚垣夕自己都不知怎么往回救。所以结论是针对不同区域特征，必须探索多开店模型。

换言之谁要是今天听了楚垣夕的，未来某天觉得小康确实很，然后突然想起来，咦？他们有个弱可以抓一抓？那乐就大了。

他拿一看，台很多投资人都原来如此的神，有的还在写笔记，看来是听去了……

只见另一个大个投资人站起来，是个七尺大汉，留着两撇小胡，很有气势的问：“楚总，你觉得你们在鲜品类理上，和岛国三大便利店有差距吗？如果有的话主要差距在哪。”

楚垣夕心说这位难不成是个跪族？不过也不能随便给人扣这帽，因为岛国三大便利店确实是很辉煌，也确实是这模式的祖师爷，或者说行业标准制定者。所以默认有差距、默认祖师爷更才是常态嘛，有人看到差距虔诚的跪，有人在差距面前默默计算追上去需要多

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