表格的最后是dau以及复购率、补贴率。不过复购率的统计是用注册一周之后，第一批优惠券过期的况仍然通过app购的才算。这样统计可以过滤掉纯羊党，但今天暂时没法统计最新数据。

所谓补贴率，就是补贴用的折扣率，比如瑞幸咖啡的用假设全都是用18折优惠券购，那么补贴率就是81。小康的复购率在里程碑4之前是28，补贴率的前两项分别是26和41，新店打折期间补贴率遽增是很正常的。实际上41的补贴率也并不算太，至少不辣睛。

这数据一，很多惯了移动互联网的投资者立刻就盯上了三项用数，其中注册用数在里程碑4开启之前是14万，到今天一周过去暴增6万；付费用两项数据分别是11万和16万，而会员用只有2600和2800。

dau也是被关注的数据，里程碑4之前是26000，目前是60000，充分说明了新店开张时期dau数据的畸形。

放过的dau，很快有投资者举手，然后拿过话筒直接问：“楚总，一家店获客一万用左右，即使开到一万家店也只能获客一亿用，这个获客效率您满意吗？我记得您说过小康的目标至少是服务于4亿用。”

要知，小康上一次pre_a资的时候是今年三月，钱到帐是四月中，距今已经四个月了。那个时候可是刚刚里程碑2，相当于只有一张嘴，其它啥都没有。

所以上次路演全靠三寸不烂之，实际上比较容易说服投资者。

经过四个月的时间，虽然次还是a，但是小康已经从2年纪大到4年纪了，要作业，要考卷，所以才有这么一问。

这就好比有的创业者连ppt都没就拿了几千万资，非常容易，但到了b不到钱一样，因为产品来让人看见了。

不过这个问题恰好是楚垣夕愿意回答的，因为他有底气回答，心说不枉把表格排列了特殊的底片，凸显这个单店的获客数量。

因此他的回答是：“我满意，您得考虑规模效应，十家店和一千家店的获客准是不一样的。这一等到里程碑4结束的时候就会很明显了。”

最后一栏“里程碑4结束时”的预计数据有很多是留空的，只有人员、开店数和单车数等等了计划，但是注册用数一栏楚垣夕是预计了的，他填的是1200万。

帝都的常住人一共就2100万，其中包括老人孩，里程碑4主战场是帝都，另外几大心城市一共能提供一百万注册用是共识。因此，想要达到1200万注册，必须达到饱和攻击才行。很多人看到这个预测之后迟疑，因为似乎的有大啊？谁给楚垣夕的信心填上这个数的啊？

只有很少的人在思考这个问题——三个用数为什么楚垣夕只预测了注册用数这一个呢？那俩为什么不预测一？

之所以这样是因为楚垣夕记得原世界的每一个细节，通过前面的数据也能判断在“注册用数”这个单一数据上，两个世界不会有太大差别，如果有，那么本世界只多不少，所以可以闭着睛填！

要知原世界是没有人的，而现在，里程碑4之前人还没怎么发功呢。但是后续，特别是其它几大城市开始拓店的时候，人的作用肯定不可小觑，1200万已经是极其保守的预估了。

不过另外俩，“付费用”和“会员用”，他就不太敢采信原世界中的数据了，两个世界之间落差比较大，所以追求严谨的楚垣夕选择不“预测”。

看到不少人不以为然的神，楚垣夕面带微笑，“您要是不信的话，要不要咱们也效仿董小和雷布斯来个亿元豪赌啊？”

袁苜在台爆笑：“谁跟你赌啊，服务在你手里！”

楚垣夕发现居然有不少投资人微微表示认可，心里给他们了标记，这都是上不了车的。“你知为什么抖音上没人刷僵尸粉吗？因为刷僵尸粉成本，发容拿真粉成本低。这个数我开着推土机推过去就拿到了，用得着作服务吗？”

上有人接过话筒：“楚总，我看你的计划里，里程碑4一共要投放80万辆单车，应该主要是投放在帝都吧？”

“帝都差不多70万吧。”

“您考虑过竞争的激烈程度吗？在哈喽、青橘都在加大投放的时候，您这个场力度有没有考虑过用力过猛啊？人家都是专业的。”

楚垣夕想了想说：“这个即使我的预估有错也没有太大关系，因为单车从生产到储存到投放，我们的供应链还是比较壮的，可以随时调整，也有相应的运营团队，不会造成太大的问题。至于投放数目，首先我们也是专业的，其次我觉70万辆不太够啊哈哈。

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