奋笑答：“我们顺便把杨经理也叫上，谢他给我们提供这么好的地方。”

于是，她问华奋：“你再跟我分析分析，我买哪一家合适？”

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奋于是说：“既然你的家是雕家，就好选了。我们有龙椅、鹅椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话，就选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话，就选鹅椅，当然龙椅也是你可选的范围。”

师傅在一旁说话了：“有卖家的经验就好，我们就需要有经验的营业员。”

“想不到你为了卖一家，居然这么会说话，你平常很少说话的，真不容易。”

“我家的装修是中式装修，家都买的是雕的实木家，就是沙发还未买，正好遇上你们的家在展销，就想看看……”

女顾客，又认真地看了一会，仔细地在家上摸了又摸，最后了决心买了一鹅沙发。

随即，奋对杨经理和杨萍说：“杨经理、小杨，今晚我请客——请你们两个一起去吃顿便饭，庆祝我们旗开得胜。”

杨萍姑娘虽是个矮个，脸宽大，但笑，缘还不错。

女顾客思考了半响，指着鹅椅说：“那……我就选这鹅椅吧，这个椅工看起来还行，就是价格贵了一，要16000元一……真的贵啊，价格你们能不能再少一？”

姑娘：“卖过，在一家本地的家厂当过营业员。”

奋拍着杨经理的后背：“今后我们在一起的机会很多，次你请客。”

“这位是杨萍姑娘，你们托我介绍的家销售营业员。”

奋赞同说：“也许就像你说的，很多厂家还未意识到这一，让我们抢先了一步。”

华奋和师傅几乎两人同时，异同声地说：“可以。”

接着，陆续有顾客到了，在半天的时间里，他们的实木沙发居然又销售了五。

“这要看你个人的喜好，或者你的房屋装修况来定。”

奋自然赞同师傅的说法：“我已经意识到了这是我们工厂的弱了，今后我们应该加调查，在销售上功夫，准备在消费平比较的市县设销售，扩大我们的家销售。”

杨经理笑着对师傅说：“我们的合作肯定愉快。今后我们不分你、我，只要你们有事相求，我一定尽力办到。我要谢你们对我们商场的大力支持！”

杨经理摆摆手：“这不好吧，应该是我请你们才对，尽我地主之谊。”

这大大乎了奋的预料，他想：【想不到这达州市有这么的消费能力。】

师傅说：“原来我们销售的思路太保守了，今后我们工厂不仅在达州市这么一个摆摊，还要到其他的市县去拓展我们的销售渠，扩大销售。”

师傅很兴地说：“今晚找一个地方去庆祝一，祝我们旗开得胜！”

杨萍姑娘很会说话：“今后还需你们多多关照，有不懂的地方，还需要你们指。”

奋苦笑着说：“师傅你就别夸我了，环境所迫，人都是会变的。”

由于第一天摆家，还来不及招聘营业员，奋和师傅两人当上了一天的营业员。在商场临关门的时候，杨经理把一位姑娘带到华奋和师傅面前，介绍说：

奋，问：“你过去卖过家吗？”

奋微微摇，回答：“这实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。我们不想把价格提后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅垫，是正规厂家生产的密实泡沫垫，坐着不会变形，绝对值这个价。”

奋的喜悦心难以言表，他对师傅说：“这达州市的消费能力比成都市都。”

就这样，杨萍当上了奋家厂达州市达宏家商场家展销厅的营业员。

客开始认真选购，但一时间拿不定主意，究竟买那一好。

师傅站在一旁看着、听着，他从来没有听过老五说过这么多的话，为了卖一家这位厂，尽心尽力的在顾客面前卖他的学问。

当顾客到营业台把钱付了，提供了她的送货地址，离开了商场之后，师傅忍不住开了，说：

师傅告诉他：“不是达州市的消费能力比成都市，而是，像我们这些档家，还没有厂家这个城市，他们小看了这些小城市的消费能力，把重都放在大城市了。”

杨经理问：“她是我从其他商场里挖来的营业员，你们觉得怎样？”

师傅在一旁帮腔：“我想我们今后遇到的麻烦事还很多，我希望我们合作愉快……”