达州市达宏家商场杨经理几次三番地到奋家厂来，请求奋家到达宏家商场展销，并且给了他们三个月的租金免费优惠。华奋考虑到李东伟的确把达宏家商场折腾的够呛，商场的声誉一落千丈，招租很困难，于是答应了杨经理的请求。

奋征得师傅田寿的同意后，决定让师傅驻守达州市达宏家商场，并负责那里的家展销一切事务。原本，奋想叫小师妹陪着师傅一起去，师傅却为工厂着想拒绝了，毕竟工厂里的人手本就不够，办公室的许多事本离不开小师妹，也就作罢。

为了迅速打开达州市的家市场，提升达宏家商场的声誉，奋这回一次拉了三大车，近90实木沙发。而且这些家大都采用上等的柏木制作，工良。

奋与师傅一来到达州市，发现，这里并不比成都市落后——达宏家商场修建的规模在当地也算是相当现代化的建筑。三层楼的商场，外墙全采用玻璃墙，地市中心相当显，这是不错的岸。由于商场刚刚建好没多久，加上李东伟的折腾，让商场的招商迟缓了一段时间，目前客量不是很大。

杨经理对奋家厂到他们商场展销，非常重视，为了拉着这位“大厂家”，他把商场最好的位置——正大门的正厅留个了华奋。

当奋家厂的家一摆上正厅，立刻引了顾客的目光。这次的家的确比上次李东伟的家要好得多，而且价格龙实木沙发一为16000元，比李东伟的家少三、四千元，其他品的实木沙发从6000元至12000元不等，这对当地市场是一个冲击，因为当地的一些厂家他们的标价要比奋家厂的标价要一、两千元，质量要比奋家厂的差，品也没有他们的多，木料一般采用价格低的松木成，自然比不过奋家厂的。

其实啊，华奋并不只是被达州市达宏家商场免租金三个月的条件所引，他并不是盲目地跑到达州市来的，他是有是悄悄地到达州市考察之后，才答应了杨经理在宏家商场展销家的要求。

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这达州市自古以来是商贾往来的古镇，南码江中的一个重要码，南来北往的客人较多，商业相对其他的州市要繁华得多。这古镇解放后改为达州县，之后随着经济的发展，人的增加，达州县变成了市。

达州市一直以来都是四川省比较重要的城市，人们的生活平不比陆的成都市低多少，因此，华奋他们刚把家摆好设展不到一个小时的时间，就迎来了第一位顾客。

这是一位中年女顾客，她在奋家厂展销厅逛了好一会儿，开问：

“你们这家该不会是假冒商品吧？我可不想折腾。”

“放心，我们的产品是奋家厂生产的，货真价实。”华奋指着摆放在沙发上面的“四川省质量信得过产品”的铜制牌说，“你看，我们的产品被评为质量信得过产品。”

女顾客却摇说：“你们的家看上去很好，但我不喜……如果你们的木的纹是楸木那纹路就好了，或者是柳木也行，这两木材家纹路都好看，看起来比起你们的家漂亮，很耐看。如果是这两纹路木材来的家，我立刻购买。”

奋耐心地解释：“你所说的楸木是一药理的木材，它能缓解疲劳，民间称不结果的桃木为’楸’，它的用途很广，被称为’百木之王’有消声、滞尘、毒的作用。楸木纹理清晰质朴，加工成家后，容易调，特别适合乡村风格的家。但楸木的木见则发黑，结构，所以大分家的主框架采用楸木，其他位则采用板材，我们的实木沙发家也有采用楸木的，你看那边就有一楸木实木沙发，但那是标准实木沙发的样式，因为在楸木上雕刻纹，一是木质不行，二是在楸木上刻纹反而巧成拙，不观。再说，你所说的柳木，你所描述的木材，它应该是曲柳木，这木材稳定，不容易裂开变形，是家的上等材料。曲柳木材质韧，纹理观，但它有一个缺就是实木家，不能用大块木材，必须多用小块拼接，大块的木材收缩变形大，像实木沙发的框架，较大大的后背靠都不能用这木材，如果用了就会对今后的家产生质量问题。所以我们的曲柳木材生产的家，一般用在拼接的沙发茶几的台面上，这样既保存了木材的纹，观大方又让家质量有了保证。”

女顾客不禁奋这番回答赞叹：“我想不到你一个营业员对家有这么多的研究。看来你们奋家厂果然名不虚传。”

在一旁的师傅话说：“他是我们工厂的厂。”

“厂？”女顾客更加另相看，“厂还亲自卖货啊？……难怪，有你这样的厂，家一定不错。”

女顾

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