一步的合作。”

&esp;&esp;“你们公司不是在商场设立了专柜吗？”

&esp;&esp;“两者之间并不冲突，而且我们希望借助莫总的销售渠扩大‘欧兰’在贵黔的顾客群。”

&esp;&esp;莫天跃好奇：“据我所知，你们去年在贵黔的一线代理商就有三家，难这还不够吗？”

&esp;&esp;陈彩霞苦笑：“莫总的公司和‘扬名化妆品销售有限公司’今年已经瓜分了贵竹市二线化妆品百分之七十的市场份额，很多没有品牌意识的顾客首先选择的都是你们两家的店铺，如果公司不改变，明年贵黔省的化妆品市场将没有我们的立足之地。”

&esp;&esp;莫天跃了，他当初之所以选择贵黔开公司的原因除了这边离老家近，更多的是贵黔当时没有力的竞争对手，后来周明军跟过来只能说是意外。

&esp;&esp;陈彩霞继续解释：“莫总也清楚，‘名扬’已经接排名第二的独家代理，而我们‘欧兰’和‘净肤宝’在护肤系列中主打的产品功能都是抗皱，所以我们本不可能选择他们。”

&esp;&esp;“说说你们的条件？”莫天跃之所以松，一是对方的两次上门，让莫天跃看到了独家代理的希望；二是目前‘雅采’在二线品牌中暂时还不备统治力，如果有‘欧兰’的加盟，店铺对顾客的引力会直线上升。

&esp;&esp;“莫总的公司可以免费成为‘欧兰’在贵竹的一级代理。”

&esp;&esp;“就没啦？”

&esp;&esp;陈彩霞调：“我是说莫总代理我们的产品不需要代理费。”

&esp;&esp;莫天跃‘哦’了一声：“我需要的是独家代理，一级代理没兴趣，不好意思。”

&esp;&esp;“我们公司现在销售的品牌全都是免代理费的，包括独家代理。”

&esp;&esp;沈冰在旁边一直没有说话，看到莫天跃的态度后赶补充。她对于‘欧兰’的代理可是相当的有兴趣，要不是莫天跃已经拒绝，沈冰都准备答应对方的产品店铺销售了。

&esp;&esp;“全免费？”陈彩霞惊讶。

&esp;&esp;莫天跃把和几家公司签订的合同复印件拿了来，如果真能接独家代理，莫天跃也是可以接受的。反正顾客化妆品店，只要‘雅采’符合对方的需求，店员首先推荐的一定是江欣雨公司的产品。

&esp;&esp;陈彩霞看完资料不淡定了，她开始还以为自己开的条件足够让对方心动，可现在免费代理似乎对‘新跃’没有丝毫的引力。