&esp;&esp;陈彩霞看到莫天跃一脸臭模样心里没来由的一阵气闷，你直接把条件说死了，接来还怎么谈如果有选择，陈彩霞真想直接甩手离去。

&esp;&esp;可惜生意场上最终讲究的是利益，如果今年‘欧兰’在贵竹的市场占有率降得太厉害，那自己这个销售的经理也当到了。

&esp;&esp;让对方稍等十分钟，陈彩霞来到走廊，掏电话打给了自己的上司。现在的她，终于亲自会到了当日钱的尴尬境。

&esp;&esp;“你就那么确定对方一定会答应？”陈彩霞走后，沈冰疑惑。

&esp;&esp;“这玩意谁敢保证，”莫天跃诚实。

&esp;&esp;“那你得瑟什么啊，只要我们接‘欧兰’的代理，即使周明军把店开到了全省，我们也有一战之力。”

&esp;&esp;莫天跃沉了一会：“只要全心全意为顾客服务，我们未必会输，最多也就是少赚一而已。而且糕就那么大，我们现在已经提前抢到了一块，剩的对方看不看得上还是未知数呢。”

&esp;&esp;“如果周明军真的决定和我们对着，你准备怎么办？”

&esp;&esp;莫天跃思考了一会：“销售归结底拼的是服务，现在化妆品店对顾客的引力已经不弱于对方，只要维持住一定数量的忠实顾客，那对方再怎么折腾也影响不了我们。”

&esp;&esp;“那样最多能保证不亏本，如果接‘欧兰’的代理，我们盈利不成问题。”

&esp;&esp;“你不会是对方派来的卧底吧？”

&esp;&esp;沈冰瞪了一莫天跃缓缓：“我知你怕‘欧兰’的驻会影响‘雅采’的销量，但即使我们不卖他们的产品，别人一样会卖。而且代理了‘欧兰’，我们的销售员在向顾客推荐产品的时候就可以把‘雅采’和‘欧兰’对比，到时候只要我们的介绍偏向‘雅采’，顾客于对我们店的信任，结果不用我说你也知了吧。”

&esp;&esp;莫天跃了：“你的意思是借助‘欧兰’提升‘雅采’的市场影响力？”

&esp;&esp;“我说的就是这意思。”

&esp;&esp;莫天跃讪讪：“对方应该不会放弃的，我们还有希望。”

&esp;&esp;沈冰没好气：“独家你就不用考虑了，对方不会答应的。虽然我们公司的销售渠基本覆盖了全省，但要形成‘品牌效应’还有一段很的距离。‘欧兰’之所以过来找我们，除了认可我们的经营理念外，更多的是希望借助我们的直营店扩大‘欧兰’的销路。”

&esp;&esp;莫天跃‘哦’了一声，好像自己还真把把公司的价值估了，以为对方两次上门就认定‘欧兰’选择和自己合作是唯一的路。殊不知没有了自己，‘欧兰’凭借它自的影响力在贵竹一样可以混的风生起。自己代理‘欧兰’更多的是锦上添，而不是雪中送炭。

&esp;&esp;大意了，莫天跃了一脸，有后悔之前的势。经过一番刻的反省，莫天跃终于明白想要拿‘欧兰’在贵州省的独家代理，和异想天开没啥区别，除非他现在就能拿贵黔省二线化妆品百分之八十的市场份额。

&esp;&esp;这时候陈彩霞也清楚了上司的底线，办公室她礼貌了几句后笑：“莫总想接‘欧兰’的独家代理也可以，但前提‘欧兰’必须是莫总公司的唯一主打产品。”

&esp;&esp;“这不可能，”莫天跃直接拒绝。如果直营店的主推产品换成‘欧兰’，那‘雅采’怎么办。从某程度上来说，推销‘雅采’是莫天跃开公司的最大原因。

&esp;&esp;“那就只能是一级代理了，”陈彩霞叹了一气。

&esp;&esp;“一级代理也行，但贵公司除了免代理费外，能不能接受我们三个月结一次帐的要求？”沈冰把话接了过来，如果让莫天跃继续，这单生意肯定是没啥希望了。

&esp;&esp;“如果只是这样，我们合作的可能还是蛮大的。”陈彩霞看了一莫天跃，确定他不会反对后笑。反正三个月也就一百多万的货款，上面应该会同意的。

&esp;&esp;“那就提前祝我们合作愉快咯！”沈冰起笑。

&esp;&esp;陈彩霞握了一沈冰的手：“合作愉快！”

&esp;&esp;我才是老板，莫天跃在旁边嘀咕了一句，看着谈正的两人无奈之只好退了办公室。来到财务，莫天跃检查了一遍账本后再次返回总经理办公室。

&esp;&esp;“我们还有一个位置，老板打算怎么解决？”沈冰清楚莫天跃的为人，所以她连解释

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