&esp;&esp;这个时候外贸当然不容易，你就不要想什么自营权，能找到一家贸易公司帮你代理就不错，哪怕要额的佣金，哪怕回款到了贸易公司以后还要有个账期，都没关系，只要能就好。

&esp;&esp;“我们是不是最好要有个门店？”冯一平问。

&esp;&esp;其实就厂里现在这个件，门店放在厂门还真不合适，不过囿于现在的份，这些不说也罢。

&esp;&esp;“最后一，可能就比较远，那些专业期刊上的款式，我们如果来了，也得到了客的认同，那可以考虑外贸。”

&esp;&esp;“门店里面，除了我们代表的产品，最好是用好材料，一档家放着。虽然买的人可能不多，但是对提升我们品牌的档次有好。”

&esp;&esp;“是难，也是个远期目标，但早作准备总没坏吧。我在报纸上看到，国家始终大力鼓励，还提供各补贴，所以这是一个趋势。关于我们的优势，报纸上也说的很清楚，和发达国家比，我们的人工成本现在很低，特别是一些技术要求不的产品，在国际上，还是有很大的成本优势。所以这个事要趁早，等到所有的同行都意识

&esp;&esp;“对，门市，我想过，”蔡德祥说，“原打算把这块地买来，然后在这前面见几间房，用来门市，现在看来，这事得放一放。”

&esp;&esp;这个一说老蔡就懂，好多开店的都会有镇店之宝之类的，门市里搞这么一也好。

&esp;&esp;这个老蔡也明白，档的虽然量小，但利啊。

&esp;&esp;这样一说，老蔡就有些听去，现在就是这样，大家都没什么名气，东西都差不多，虽然说也有生意，目前也还有钱赚，但斗来斗去，最后肯定只能打价格战，那到最后肯定没什么赚。

esp;&esp;冯一平指着面前的茶几说，“打比方，就说这个茶几，如果到后来，大家都这一，款式差不多，颜差不多，用料差不多，价格也差不多，甚至比我们的还低，已经没什么钱好赚。那我们就脆不再这一，新款式的来，那定价权就在我们手里，那样才有赚。”

&esp;&esp;“况且，这两年冒来的有钱人不少，大多数人觉得几百块的东西就太贵，他们反倒觉得几千块的都没档次。但是目前市面上的家，大路货多，档的少，这也可以作为一个方向，一举两得的事。”

&esp;&esp;“你等一等，我这上了年纪，记不大好，我拿笔记一记。”老蔡真跑过去拿来本和笔。

&esp;&esp;老蔡像个学生一样，认真的把冯一平说的都记来。在商言商，冯一平并不觉得他这样是什么没面的事，反倒觉得老蔡是个事的人，有些佩服他，一个老人能有这样的学习神，难得。

&esp;&esp;“外贸？这个太难了！”这老蔡有。他还在市家厂上班的那会，能赚外汇的企业，都是明星企业，都是各级政府里的红人，他所在的家厂，连一个元的外汇也没赚到。

&esp;&esp;想想后来那些规模一般的家厂，一年外贸随随便便大几千万，现在只要接一笔上百万的，这个厂不是就发展起来啦？

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