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&esp;&esp;好歹也在商场打了十几年，也参加过各培训，听过不少人成功的励志故事，耳濡目染了各先的理念，真要给现在的人上课，随随便便说上个一天那也是小意思。

&esp;&esp;还是那句话，说来的话，首先要契合现在的自己。

&esp;&esp;“抛开品牌、原材料和价格因素，买家，款式是一个很重要的方面。我的历史课本上有不少图片，我发现，关于家，在以前，有不少规制，什么人才能坐什么样的椅，睡什么样的床，所以原来的时候，我们的家，更多的不是考虑使用的人怎么舒服，而是为了礼制。比如我们课本上有紫禁城金銮宝殿上的龙椅的图片，确实威严大气，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。”

&esp;&esp;为了少破绽，冯一平结合自己目前的实际况，说了这番话。

&esp;&esp;“买家的人首先看的就是款式，能引客的也是款式。要想买的好，首先款式上最好要新。”

&esp;&esp;竞争激烈的一个直接结果就是，市场上的同类产品越来越多，而且5，度同质化。如果不看商标，把它们摆在一起，可能生产他们的人都分辨不来，哪是哪家的。那此时最简单的法，就是开发一款外观新颖的来。

&esp;&esp;说实话，这个老蔡还这真没怎么想过，他现在想的，主要是怎样接到更多的单。他在市家厂差不多了一辈，有些东西已经固化。在原有的款式上，一些改，一些微调，他能到，可要真是一款全新的来，还是有难度。

&esp;&esp;冯一平大概也知他的难，接着说，“现在我们的住房，我们的照明，我们的厨房，我们的卫浴洁，很多很多，都是向西方学或者脆照搬。家也一样，西方可不像我们有那么多讲究，是人怎么舒服怎么来所以，可以多买一些这样的专业期刊，学学上面的款式，您是老师傅，自己还可以一些改。”

&esp;&esp;老人家对改变这些方面，还是比较谨慎，“那如果我新款来，我想过不了多久，肯定会有人跟风，那不是和现在一样。”老蔡问。

&esp;&esp;“这个况肯定避免不了，”冯一平说，这样的况他经历的不要太少，“但是有时候就是这样，我们一步领先，就步步领先，如果其它人也跟风，我们接来就一些小改动。

&esp;&esp;比如在面加一块挡板，比如在屉里加一个暗格，比如给小型保险箱留一个位，再或者在旁边垂直着组合一截来，让人专门放电脑……。

&esp;&esp;您是专家，这些可以的改还会有很多吧，总之，别人跟一次，我们就加一小变化，让他们总是模仿，但始终超越不了。”

&esp;&esp;这些老蔡倒是通，不过他还是有些犹豫，款式改动，牵涉到要改的东西太多，冯一平也不指望他全盘接受，就换了一个角度，“如果老款的生意也不错，还能赚钱，那也没必要大动戈新款的，其实新款老款不重要，赚钱才重要。”

&esp;&esp;老蔡听的这话，直。

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