对意见。

&esp;&esp;智传柳不以为忤，示意他说去，开会的目的就是要统一思想。

&esp;&esp;在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好的。

&esp;&esp;“老师，我们幻想还没有走到需要打价格战这一步！

&esp;&esp;靠打价格战来抢市场、争用的企业，在某程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。

&esp;&esp;因为大多数人都认为价格竞争只能属于低平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自形象。

&esp;&esp;而且价格竞争永远无法建立客的忠诚度，不可能维持客和企业的期关系。

&esp;&esp;靠低价引来的客关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。这样的客极易游离，一旦现更低的价格就会槽。

&esp;&esp;在竞争激烈的况，获得新客与保持现有用相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客将导致企业成本猛增。

&esp;&esp;而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

&esp;&esp;频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加，生怕自己过早购买以后价格会继续降，助消费者‘等价格降到谷底再买’的待购心理。

&esp;&esp;这样一来，原有的现实购买力全都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

&esp;&esp;……”

&esp;&esp;望着郭伟那正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神恍惚。

&esp;&esp;1988年时，他制定了“海外拓展计划”，继而成立了明珠幻想。

&esp;&esp;在成立明珠幻想的筹备过程中，智传柳发现老同志都是技术研发人员，于研究，但冲劲不足，急需纳新鲜血扩充团队。

&esp;&esp;说就，幻想在《华国青年报》要闻版刊登招聘广告：“加我们，跟我们一起创业。”

&esp;&esp;计划只需16人，应聘者却来了500多位，笔试之后留 280人，挑了120人参加面试，最终符合要求的还剩58人。

&esp;&esp;智传柳大手一挥：“都要了！”

&esp;&esp;25岁的孙红兵、同龄的郭伟、24岁的杨志远就这样了幻想……

&esp;&esp;当年他们都是那么的风华正茂书生意气啊。

&esp;&esp;率先冒的是孙红兵，面试孙红兵的陈恒六评价他：“小伙很务实！思路很清晰，知自己在说什么，不来虚的。”

&esp;&esp;另一个类萃的是郭伟，当时刚刚拿到理学硕士学位的郭伟公司后不久，便被智传柳发现了才华。

&esp;&esp;而华亭大计算机系研究生的杨志远就没那么风光了，为公司起草一份代理ib电脑的投标书，上手就搞砸了，报价比对手了一倍。

&esp;&esp;于是乎，杨志远的工作前三年，从最基层的销售起，默默无闻……

&esp;&esp;郭伟从那时起，便和孙红兵一样，都是幻想接班人的重培养对象。