ka只在周一上午不用培训，因为周一林奕然来公司，王会去堵他。

周三早晨王惯例培训：“今天来讲讲整合营销。”

“所谓整合营销就是以客需求发，结合客营销痛制定针对的解决方案。”王打开投影，照ppt上的容逐一阐述，“针对初创企业，我们提供的广告营销方案多以基建为主，例如官网、公众号、微博、抖音号等企业营销阵地建设等；针对发展中企业，我们提供的广告营销方案多以活动策划、ip创意、节营销等形式去。针对发达企业，我们都能什么，有谁知么？”

“我们要圈钱！”张元吉喊。

“哈哈，是要圈钱，来说说怎么圈。”

“为甲方提供极时效的整合营销方案。”刘雪莹答得专业。

“没错，针对每年有超千万预算的发达企业，一定要结合客需求去整合营销，这样才能撬动更多预算。”王。

陈夕抖着二郎，满脸不屑。

讲这些理论的东西有线用，谁都知要整合营销，问题是没有客，跟谁去？理论知识这么弊，怎么不见你签关键客呢？

“我刚职澜海时，俞城只有不到100人，张光明张总给我们这批新员工的职培训。”澜海现在三省员工2000人，俞城400人，每个城市都有自己的培训，张光明不会再给基层培训。

王回忆过去不免慨：“张总在职时就讲了整合营销的概念，他怕我们听不懂，没讲太多专业知识，只是讲了几个故事。当时印象最的是张总讲的‘老太太买李’。”

比起枯燥无味的培训，ka当然更喜听故事，各路英顿时放小差，聚会神听讲。

“有三家摊位卖李，老太太对比价钱后买了第三家。在返程途中经过第二家，店主说‘我这是冰糖李，糖度能到17，薄厚，就是不像普通李那么便宜。’老太太听完觉着要尝尝鲜，于是在第二家也买了李。”

“老太太拎着两袋李返程走到第一家，店主叫住她‘大姨，您买这李是要给谁吃啊？’老太太说‘儿媳妇怀了，给她吃。’于是店主向老太太推荐了有助于妇吃的苹果、、西柚、樱桃和秋梨，老太太都买了。”

“老太太在三家都买了果，第三家凭借价格优势取胜，第二家侧重产品本，而让老太太消费最的第三家准把控了客需求。虽然老太太已经在第三家消费过，但第二家、第一家接连又让她消费更多。”

“卖李的商贩就好比销售。”王说，“ sale只能拼价格、拼努力度；arketg nsultant

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