想关键客时会想到林奕然，脑里三个小人讨论的是林奕然，昨夜的梦遗对象还是林奕然……

辗转反侧大半宿，翌日，陈夕着两个黑圈直奔闪耀。

孙兴顺的心需求是“私”，他只认钱，陈夕自从破这层窗纸，签约过程比想象中顺利很多。孙兴顺好像变了个人，特别好说话，认可签合同。

陈夕照林奕然的思路与他聊返款政策，要签框架协议。孙兴顺翻脸比翻书还快，当场就不乐意了。陈夕又与他言明利弊周旋半小时，这货才认可后返，但是哪次陈夕提投放预算，他都绕弯弯，死活不签框架。

陈夕为了拉与孙兴顺的关系，主动提议中午一起吃饭，怎料这笑面虎说中午要开会。

哪个公司中午开会，他分明就是不想跟我吃饭。这笑面虎还是与我有隔阂，给自己留退路。

陈夕这才意识到：想直接将闪耀的所有预算都切到澜海几乎是不可能。

与只认钱的客客没什么用，如果账运营线本，闪耀随时有失效的风险。是我心急，是我异想天开。

既然这样，那框架的首付款就要多要些，即便日后不合作这单也算为季度考贡献了。

闪耀账消费起量需要时间，即便后期消费稳定，也不确保能完全支撑这季度业绩考。

把放同一个篮绝不是好事儿，闪耀在澜海投放没稳定前，依然与其它渠合作。孙兴顺知不能只依赖于澜海，陈夕当然也知业绩不能只靠闪耀。

万一那笑面虎又变卦，我就折了。

合同签完，陈夕在闪耀迟迟不走，就怕孙兴顺不给钱。看到中午饭儿，孙兴顺让陈夕先回去，说午安排打款。

这明显是逐客。

没想到板上钉钉的事儿都这么费劲，我昨天就应该再缜密些，直接把合同条纹都讲清，今天就没这些麻烦。

本以为名单上的客签了一个就能舒气，没想到这么难。

陈夕不自讨没趣，拎个破包回丽华。

张元吉见陈夕耷拉个脑袋，为了让好兄弟开心儿，主动提议：“走啊，请你吃儿好的。”

二人来到楼餐馆，张元吉了三菜一汤，菜还没上就开始抱怨：“我这几天要被甲方折磨疯了。”

“澜海策划完活动不人，我昨天帮甲方找达人；澜海设计完包装不给，我前天帮甲方找的纸壳厂；澜海给回扣甲方要发票，我大前天帮甲方凑的发票……我的是ka，又t不是给客保姆！”

张元吉的甲方是通过税务熟人引荐的，在有人搭桥的况，撬动关键客都费劲，更别提陈夕这没人脉的。

兄

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