林奕然说过：“只要有助于谈判，给自己‘’个份未尝不可。”

陈夕可以是不同行业的专家，当然也可以是不同份的乙方。

上次孙兴顺没把我当回事儿，这次我要“足份”，先有份再谈政策。

“哎呀，恭喜陈经理升职啊。你上次要说政策的事儿，咱中午一起吃个饭，这事儿不就结了么。这还折腾一趟，真对不住啊。”孙兴顺低眉顺，笑得谄媚。

话虽这么说，但是你心里半儿没觉着“对不住”我吧。上次即便我亮份，你拒不承认澜海运营效果，谈判也会崩。

“孙哥，合作一年，平心而论，我给咱家安排的都是最好的优化师，澜海在运营层面从来没亏待过闪耀。”陈夕说到这里故意停顿。

这次我不能着急，要等孙兴顺说，要让他捧着我。

“是是，运营数据我当时没细看，陈斌那边对后，才跟我说‘澜海运营线本最低’。这一天忙忙叨叨的，我把其他渠的运营数据记差了，这事儿怪我，怪我。”孙兴顺既然约了陈夕，就表明了合作诚意，陈夕亮过份，他为了要政策，就没必要再端着。

“今天您能找我，就是信任我。您放心，能申请的政策，我肯定给到，但是20确实太多，这真批不了。”陈夕将林奕然说过的话，加了些“真诚”说给孙兴顺，“我是真心想跟闪耀合作，孙哥给兄弟指条路吧。”

孙兴顺小喝拿铁，睛眨也不眨地盯着陈夕。咖啡厅有空调，并不像室外那样燥，陈夕虽然面上波澜不惊，实则手心儿全是汗，销售3年，从来都是讲产品签单，第一次碰到这需要用策略压返的客。

上次我把所有底牌都亮来，他却不讲武德直接掀了牌桌儿，这次我一定要让他先说。

对，让他先说。

谈判时让对方先说，就可以提前预判一组对话场景，同时给自己多留思考时间。

冷静，我要稳住，不能了阵脚。陈夕对自己说。

时间一分一秒过，孙兴顺终于敛了笑，靠近陈夕低声问：“我要私，你给多少？”

他说的是“私”，而不是给闪耀。

孙兴顺是为了一己私。

如果不想合作，他大可不必前几天在电话里与我说“闪耀与其它渠公司合作”。所以不是不想合作，他的真实需求是以不合作为借，向我要“私”。

贪。

话题再次抛给陈夕。

陈夕面对客从来都是谦卑的，他觉着销售不需要尊严，能签单有钱赚就成。几乎对所有客都叫“哥”叫“”地近乎，本着为客着想的原则，不断地对自己利退让

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