用了。威严也是这样，一定要有所凭借，然后才可以施以威严。凭借什么？凭借和利。和利的心被人晓喻了，威严才可以施行。威严太过分了，那和利的心就会消失。和利的心消失了，却只是厉行威严，自必定遭殃。这就是夏、商之所以灭亡的原因。君主有利有势，能决定官吏的等级。于决定官吏等级的地位，掌握着利益和权势，君主对这况不可不审察清楚。不须刑罚禁止就能禁止人们为非的，大概只有刻地认识到达个理才能到吧。适威先王役使自己的百姓，就象驾驭好一样，让拉着轻载，手里拿着鞭，想尽跑也办不到，所以能达到千里远的地方。善于役使自己的百姓的人也是这样。百姓日夜祈求被使用可是却不能够被使用，如果能够被君主使用，百姓为君主奔走，就象积从万丈的溪中决冲来，谁又能阻挡得住呢？周书上说；“百姓，善待他们，他们就和君主友好，不善待他们，他们就和君主成为仇人。”有很多仇人，就不如没有好。周厉王是天，他有很多仇人，所以被放逐到彘，灾祸连累到孙，如果没有召公虎，就断绝了后嗣。现世上的君主，大都想使自己百姓众多，却不知善待百姓，这只是使仇人增多啊。不善待百姓，就不能得到百姓拥护。得到百姓拥护，必须让百姓从心里拥护，这就是所说的了。只占有百姓的躯不能叫得到了百姓拥护。舜是平民，却占有了天。桀是天，却不得安居其位。这些都是从能否得民心这里产生来的。得失民心的理，不可不认真审察。汤、武王通达个理，所以功成名就。古代当君主的人，用仁和义治理百蛀，用和利使百姓安定，用忠和信引导百姓，致力于为民除害，想着为民造福。所以百姓对于君主来说，就象把玺印打在封泥上一样，用方形的压就成为方形的，用圆形的压就成为圆形的，就象把五谷在土地上一样，收获的果实必定与同类，而且能成百倍地增。这就是五帝三王之所以无敌于天的原因。他们自己虽然去世了，可是后世蒙受他们的教化如同神灵一般，这是因为他们对人世间的各事实行的准则经过认真审察。魏武侯当中山君的时候，向李克问：“吴国之所以灭亡的原因是什么呢？”李克回答说：“是因为屡战屡胜。”武侯说：“屡战屡胜，这是国家的福分，它却偏偏因此灭亡，是什么原因呢？”李克回答说“多次作战百姓就疲惫，多次胜利君主就骄傲。用骄傲的君主役使疲惫的百姓，选样国家却不灭亡的，天太少了。骄傲就会放纵，放纵就会用尽所之，疲惫就会怨恨，怨恨就会用尽巧诈之心。君主和百姓都达到极，吴国被灭亡还算晚了呢。这就是夫差之所以在隧自刎的原因。东野稷在庄公面前表演自己的驾车技术，前后退都符合规则，左转右转都台乎规矩。庄公说：“好。”认为造父也不能超过他。又让他的绕一百个圈之后再回来。过了一会儿，颜阖来谒见庄公，庄公说。“你遇到东野稷了吗？”颜阖回答说：“是的，我遇到了他。他的一定要累坏。”庄公说；“怎么会累坏呢？”过了一会儿，东野稷把累坏回来了。庄公召米颜阖问他说：“你怎么知他的要累坏呢？”颜阖回答说：“前后退符合规则，左转右转都合乎规矩，造父驾车的技术都无法超过他了。刚才我遇到他，他还在无止境地要求自己的，我因此知他的要累坏。”所以，混的国家役使自己的百姓，不了解人的本，不反求人的常。频繁地制订教令，而对人们不能掌握却加以责备，屡次达命令，而对人们不能听从却加以非难，制造大的危难，而对人们不敢迎难而上却加以治罪；把任务得十分繁重，而对人们不能胜任却加以惩罚。百姓前就希望得到赏赐，后退就害怕受到惩，当知自己的能力不足时，就会虚假的事了。虚假的事，君主知了，跟着又加以惩。这样就是因为畏罪而获罪。君主和百姓相互仇恨，就由此产生了。所以，礼节繁琐就不庄重，事繁琐就不能成功，命令严苛就不被听从，禁令多了就行不通。桀、纣的禁令不可胜数，所以百姓因此而背叛，他们自己也被杀死，这是因为他们过分到极了。喜好严厉，每个人犯了过失断了弓，担心一定会被杀死，于是就乘追赶疯狗之机杀死了，这是因为他过分到极了。周鼎上铸有窃曲形的纹，纹很，上都是弯曲的，以此表明过分到极的害。为假使人们没有望，君主即使贤明，还是不能使用他们。没有望的人，他们看待当天，跟当仆相同，他们看待享有天，跟没有立锥之地相同，他们看待当个彭祖那样寿的人，跟当个夭折的孩相同。天是最尊贵的了，天是最富饶的了，彭祖是最寿的了，如果没有望，那么这三况都不足以鼓励人们，仆是最低贱的了，没有立锥之地是最贫穷的了，夭折的孩是最短命的了，如果没有望，那么这三况都不足以禁止人们。如果有一望，那向北到大夏，向南到北，向西刮三危，向东到扶桑，人们就都不敢作了，迎着闪光的刀，冒着飞来的箭，奔赴火之中，人们也不敢后退，清早就起，致力于耕，受人雇佣，从事繁杂劳昔的耕作，也不敢休息。所以，望多的人，可以使用的地方也就多，望少的人，可以使用的地方也就少，没有望的人，就不可以使用了。人们的望即使很多，可是君主没有恰当的方法役使他们，人们虽然得到了自己的望，还是不可以使用。

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