贸易的讨论（三）

从大家的反应来看，文德嗣知这个提议的反响不大烈。这时莫笑安说话了：“文总，你说得理是没错，但是镜现在是我们的拳产品，给老百姓已经留了奢侈品的形象。如果我们贸然去廉价产品，我怕对端的产品线不利――”

文德嗣回答他说：“你看，你觉得大明的人能买多少面镜？”

莫笑安说：“前几天广州联络站发来消息了，年后已经有一批镜送到了京城发售。据说连铺都被挤破了，伤了好几个人呢。家正促着发货呢，说有多少要多少。”

“现在一面镜卖多少银？”

“广州行：墨玉镜零售价在八十到一百二十两之间，其他颜的在一百到二百两之间。”

“鳄鱼，你说广州这样的地方，中等阶级的收能有多少？”

于鄂说：“这个范围很大了，一般的店伙，大约在月一两到二两这个平上。广州派遣站聘的那位大掌柜，过去是每年二百四十两，算是大明的薪阶层。”

“月收一二两的小市民肯定买不起，连大明的‘级白领’买我们的镜估计也得咬咬牙。剩来随随便就能几百两的富有多少？我猜最多几千吧。那么，咱们上个月货的数量里面，镜就有1200多面。市场迟早要饱和。”

“有些富可不只要一两面镜啊。有钱人的小老婆都是十个八个的，不得一人一面，不然女人吃起醋来还了得。老婆多，孩也多。女儿、儿媳妇不都得置办？”

听了莫笑安的话，大家都笑了起来。

“还有就是广州周边的富，都有来买得。”莫笑安说，“包括福建那边的，听说江南也有商人来接洽举，要求货呢。他们一旦开始货，一次就是上千面吧？总不见得只几面镜。”

“大局来看的确形式很不错，但是产品线要有期的考虑。”文德嗣心想这莫笑安的商业意识很一般么，次得把他换来，可惜两个专业销售都在广州……“镜对我们来说成本微乎其微，多一些，扩大用群对我们只有好没有坏。至于说档产品，这个给广州派遣站去考虑好了，他们养活了那么多珠宝匠人，把镜坯折腾的奢华些很容易。我的想法也是让尽可能多的人能用上镜。”

“我们就不能考虑将镜销售到其他地方吗？比如东南亚一带？”

“可以倒是可以，所以我们才要澳门工作、刘香工作和诸彩老工作。”文德嗣解释着，“澳门不用说了，本就是一个窗，后两者都掌握有相当广泛的海外贸易网，通过他们可以将这些产品倾销到东南亚。”

“我们自己直接经验好了，为什么要给他们去发财？”李海平对这个问题很不解，在他看来执委会实在有些太估了这些海盗的力量。

“再说一遍，这个阶段我们不宜多结仇。这年也不是自由贸易的时代，当海商还是要有些本事的。”文德嗣说。

可以说1629年的中国海商是个风险回报的行业。他们面对的是一个危机四伏但是利广阔的空间。

官商盗合的郑芝龙，基本控制福建到日本航线，经过这个地区的贸易船，都得缴纳买路钱，否则必然遭到打劫。而且日本幕府也仅仅开放少量城市行外贸，外贸对象极少，有些地方大名的港也可以行贸易，但是每船同样收征1000两银贸易费。

牙/英国/荷兰商船队亦商亦盗，碰到的如郑一样要纳税，碰到的就抢。

西班牙醉心于东南亚民和隶贸易，基本控制菲律宾和来群岛地区。他们虽然严重依赖中国的海商提供民地的资和人力，但对加与中国贸易力不从心，只好靠尼拉大帆船不断的从洲民地运白银来诱惑中国海商前来贸易。由于过于依赖华商华人，西班牙人对华人产生了病态的恐惧，对华人的打压控制不遗余力，华人华商受限很多。

荷兰拥有中国海最悍的海上舰队，但是作为后来者，没有好的立足地。为了寻求新民地，妄图控制台湾和彭湖。跟郑家行了数十年的战争。直到1661年郑成功收复台湾，而荷兰也在英荷大战中失败最终步向衰退。

越

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