乔知舒奉上一包糕，拿了一年前在香雪甜糕铺演讲的底气来。

“掌柜的好，晚辈是上井村孙家人，姓乔，名知舒。今日登门自荐，想同您笔买卖……”

乔知舒的计划就是代销，他提供发糕和茶糕这两糕寄卖于对方茶肆，对方茶肆营业模式不变，只需要在给茶客上茶的时候问一嘴，需不需要糕填腹即可。

“除此之外，贵店什么都不需要，每日糕我雇人送来，银我孙家人上门收。”

乔知舒面上稚尚未退去，过了个丰年，两颊有脂肪垫着，线条畅更显俊秀的骨相，但其谈吐举止大方得，坐在他对面，听他侃侃而谈，可谓是一享受。

李掌柜：“嘶？代卖糕？听着新鲜，乔少爷且给分析分析，我这茶肆的财从哪儿得？”

乔知舒早料到对方会这样问，开店经商也是商人心理，利字一定是摆在一位的。

“掌柜您看。”乔知舒打开油纸包，莹白如玉的发糕，香四溢的茶糕，每一块糕表面都有用红曲末描来的‘乔’字。

“哟，真漂亮。”李掌柜指着糕，看着乔知舒夸。

乔知舒有些小得意，笑了几声才又：“这是发糕，甜而不腻，这是茶糕，猪咸香，带糯。往后每在您茶肆里卖一块发糕，利是一文，茶糕利是两文。”

坐他旁边的林叔掐着时机帮言：“我常常同各个茶馆的掌柜打，略估算过，东县每家茶馆每日最少卖一百座茶，几乎座座都些煮生，炒瓜，想来茶客们也是不缺这些小钱的，就是只卖五十份糕……李掌柜您给算算？”

李掌柜心想：前乔少爷说了，包送货，等于是茶肆多了一个无本的买卖，每天开店，白赚五十文，这还是最少的，他这茶肆一天绝对不少于一百座……

“照您这么说，我每天只需要正常开店就是了？”他确认一，所以问。

乔知舒严肃，其实心在蹦的实。

“那咱先试试？乔少爷您给说说，怎么个合作法？”

乔知舒小手悄悄放桌底握拳，“晚辈暂时只想到了两方式，我给您说说，您要是有更好的法，晚辈都听得。”

“这第一，就跟您货茶叶一样，我卖给您，随您买多少份，但是您卖的价格只能发糕多一文，茶糕多两文；这第二，我固定给您送，您我定的价格卖，次日卖的银都给我，我当场再返给您差价。”

“法倒都靠谱，只是为何这价格定死了呢？”李掌柜好奇。

乔知舒笑了笑，“因为我不能只和您铺合作，若是您卖贵了一文，客人都上别人家吃茶去，最后所有茶肆和茶商一样打价格战……鹬相争，渔翁得利，哪家茶肆敢保证自己是个渔翁呢？这不是晚辈想看到的。”

这是明摆了告诉人：我将要和您所有的对家谈合作，到时候人家有的，您没有……尴尬的是谁？

再一个，他把价格定得死死的，谁也别想借此搞垮谁，摆明了说他不赚黑心钱，公平竞争，各位商家自己把握。

‘啪啪啪……’

林叔和李掌柜相继鼓掌！

李掌柜：“后生可畏！乔少爷小小年纪，竟有如此远见！承蒙乔少爷看得起，这等好事李某当仁不让。”

又对林事说：“老哥之人，果然非凡，多谢老哥能想起我这茶肆来，今日我以茶代酒，敬诸位一杯。”

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