一起去了一个主副院的办公室，再几个人一起去了院办公室。

对方院显然很兴趣，表示希望看一看。

合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时

大堆文件，然后又留了一份整的，一颗红心两手准备。

提去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。

陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请明，毕竟这样风险谁都无

他想起自己还谈来兴的那个事，还真得有很多问题要请教对方，便

这陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么，这不是多此一举嘛，太麻烦了。

，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了来。

，钱採购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给足够的应

学校的教学理系统。

中小学的。

集的几个桉例。

两人找了个公司附近的馆随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向

对方思量了一，表示这样的确属于鑽政策的空，学院刚刚有人事，

果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工製作本行不通，大学属于事业单位

院可以照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规

一副你活该应该免费帮忙的态势，让陈雷很不舒服。

那个教学理系统十分複杂，陈雷费了半个多小时的时间才将所有功能介

方肯定等不了。

她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>

法承担，说着便收拾东西准备告辞。

一遍。

他答过几，刚刚还为某省了一订製化的综合教学系统，覆盖全省

避两万元的合同金额限制。

钱诗涵请教和客谈判的技巧，总的一席饭让他觉受益颇。

DI阯ⅤⅤⅤ.с○Μ

钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单不是一个人谈来的，是一个

vvv.с○Μ

门十几个人通力协作了半年多才搞定，一个人是不来的。

他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来这个事却还摆

听他介绍了一整个事后，思酌了一，告诉他估计他午去也是签不成

雷介绍了一整的方桉和工期，并示了自己公司的件资质以及陈雷上午搜

钱诗涵笑着告诉他本省的採购理制度规定两万元以的採购由採购单位自

再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的人文理学院，找到她之后和她

这陈雷鬱闷了，他在钱诗涵的指导，将整个合同拆成了５份，一

没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院叫住他，问他以前有没有过什么

陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟

原来，学院方面希望陈雷这边能够先，来之后应付了品课程的申报

这个关多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

陈雷心还好自己找钱诗涵了功课，他抛拆分了十五份的合同，告诉学

行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标程，一来一去最少一个月，对

，让一个单纯的副教授去搞清楚这么複杂的行政採购程太为难她了。

单价一万两千元，一共照十五个合同来签最好。

要想快速签合同只能如此准备。

陈雷这才明白了。

午上班，陈雷整理了一相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三

品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

陈雷想起当时让明署了两系统，一是路由到本省的，已经回複了正

绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术。

标期限，两个星期本不到。

为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一分，签订多少开工多少。

常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院完整的演示了

整来说还是比较让院和主副院满意的，工期也能够完全满足他们

钱诗涵正在一份报告，看他来了赶忙停手的活儿招呼他坐。

折腾了半天到了饭儿，他脆请钱诗涵一起吃午饭。

半和院领导见面，他赶忙收拾了一，去张夜那边借了公章后开着车了门。

在院办公室，四人坐，由主副院先向院说明了一况，然后陈

对方院听得很认真，遇到一些不懂得问