老板瞬间羞红了脸。其实他的价是一块一，只是他不想让了啤酒的苟玳觉得自己盈利太多。

苟玳不以为意，继续：“大餐厅这酒的价大概八，你这应该一块到一块五。”

苟玳：“老实说，这张卡最好的况，就是客人30天都用了。你买早餐，只买一个饼的是少数吧？大多人还会再带一杯豆浆或玉米，若是男，一个饼吃不饱，还要带包馒之类。”

苟玳拿着啤酒端详一会，略带揶揄：“是吗，那老板，你找我货好了，我三块钱卖给你。”

老板果断：“这我去其他早餐店探查过敌，可以卖到两块半。我们打价格战，就两块。反正成本便宜。”

老板，觉得有理。

烧烤店对外零售是6块一瓶。

苟玳：“我的方案是，早餐店和烧烤店可以联合营销。比如，你们可以个月卡活动，定价就在88元好了。拿月卡的客 ，每个月充值88元，就可以早上的时候免费拿一个饼，晚上的时候免费拿两瓶啤酒。”

小心思被戳穿，老板笑得有羞涩，低着盯着自己的人字拖。

老板似乎看前年轻人来历非凡，颇有一大隐隐于市的作风，拉了把椅坐在旁边：“小兄弟，今天这顿我请，你帮我沈想法。”

苟玳：“我认为买一送一不好的原因，在于他并不给顾客期待，而是失落。毕竟早餐店不像商业街里的店，客源广大，他的幅员很有限。顾客因为买一送一来吃，等到活动结束，他们自然会产生失落，并不会觉得只是恢复原价，而是觉得以前可以买双份的东西只能买一份，从心理学角度，满足降低。”

苟玳笑了笑，又问老板：“老板，你这啤酒的价多少钱？”

老板文化平也不，皱着眉思索良久，才：“好像是这么一回事。那兄弟，你一定要帮沈想个法。”说着，让后厨帮忙送两份羊汤给苟玳。

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苟玳笑了笑，问中年妇女：“这个饼，你卖多少钱？”

沈显然还没定价，看向老板。

苟玳摇摇：“这张卡，其实并不是赚钱的，而是引。就好像你买一送一活动，给我们多送羊杂汤，不也是为了留住客人，让其再次光临？”

“同理，你见过就来你这喝两瓶啤酒的？当然不排除有脸厚的，来拿两瓶啤酒就走。大分人，多少会些串来菜。这其中的盈利多少，老板心里有数。如果喝到劲上

苟玳笑着：“你这是顾客心理，不过也对，角置换你是顾客，你会不会很想买这张卡？”

这勉也算商业机密，老板踌躇片刻，才：“三块半。”

店的生存之。这是一场味、价格和宣传的三重博弈。”

苟玳笑了笑，继续：“至于成本，你不能照顾客的算法。这个饼，成本算五吧，假设30天就是15元。啤酒算1.1元，30天就是66元。”

苟玳话音未落，就被老板打断：“等等，这不可以，一个月算30天，一个饼2块钱，两瓶酒12块，一天就14元，客人一个月拿走420元的东西，我们才拿到88元？”

老板委屈：“那我们忙碌大半天，就赚七块钱？况且制卡也要有成本费什么的。”

苟玳准备的报价，让老板既羞愧又咋，小声：“是一块一。”

老板想了想，猛：“那肯定！立家里人手一张。”