的“起”字，以至于顾客店后发现，打完一折依然昂贵，或者明明说一折，店后看中的货品都是“一折起”的八折、九折。

大的心理落差，会让顾客反。

【无用忧品】在宣传时调了原价，并在论坛、公众号的图片中将分鞋和标价展示，让顾客查询时发现确实无溢价。

于是活动开始后，自然会引不少顾客前来凑闹。

第一天，包括第二三天，原价和八九折的产品，自然不会有人购买。但顾客在逛店时，就能确认自己喜的款式，也能了解一个事实，产品类虽多，但单件很少，且不会补货，存货即所见。

从第四五天开始打七折时，便有对价格不用，或者买心好超过折扣的顾客，逐渐开始单。他们认为七折在自己能够接受，觉得理想的折扣期间，担心看中的鞋被买走，索先手为。

第六七天，六折期开始，是活动的关键时期，这两天安排在周末，恰好也是活动开展一周。当日来逛店的顾客便会发现，自己喜的款式已经十分稀少，甚至就剩一双，唯恐错过这个村，没有这个店，再加上六折也是大多消费者能接受的折扣，便纷纷手。这两天，也是整个活动期销售额最的时间段。

经过六折期，货量便只剩一半，这时候，以每两天降一折的速度与消费者打心理战，消费者会在喜好度和价格之间行衡量，每个折扣段都能收心理预期不同的消费者。

在一二折时，店铺基本只剩款式奇特，普罗大众无法接受的鞋，或者鞋码异常离谱的鞋，也就是滞销品中的滞销品。

不过因为此时折扣极低，依旧有大量消费者来“淘金”，已经空的店铺便能上其他货品，为新货引。

至于0.5折时还不能售的产品，那确实不用再抢救，这类成本就由布岱公司承担。

傅巧明偷偷测算了一笔，发现苟玳竟然在两周，了一家北城鞋店一年的盈利，不得不叹姜还是老的辣，哦不对，姜还是漂亮的辣。

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在苟玳的带领，布岱公司众人思路愈加拓展，各奇思妙想简直可以编成一本商业案例。【无用忧品】的销售额也节节攀升。

于是月度例会上，上官静娴看着财报，对众人“创造奇迹”惊叹不已。

沈怜一边为收到了奖金短信兴奋，一边压低声音对傅巧明：“我觉我沉睡了二十多年的脑层，在【无用忧品】诞生后终于活跃。”

傅巧明却撑着，看着会议桌前的苟玳，神凝重。

沈怜用胳膊怼了怼傅巧明的手臂：“，你快来了。虽然老板好看，但你也不能看得这么迷，不知还以为你打算反潜规则老板呢。”

“你才潜规则！”傅巧明嫌弃。

沈怜：“你盯得太过分了，堪比小梁总。”