其三，鞋和夜跑活动的关联不大，未能产生锦上添的效果。羽绒服和冰雪大世界，百搭，恰好有需求，能拍照，顾客一看到两样商品，就能产生联想；而这批滞销的鞋，只有少量是运动鞋，其余的鞋、凉鞋、筒靴等应有尽有；滞销原因也多多样，有季节、有尾单、有订单退货等。这些产品，对夜跑人群没有引力，起不到互惠互利作用。

苟玳：“如今查价件普及，扫个图就能扫货品价格，别这落人话柄的事。”

首先，因为货品量太大，不便区分类，只照鞋码划分区域，同一鞋码的鞋放在一起。

十六天活动期结束，货品基本销售完毕，平均单价售卖达到百元，让傅巧明错愕不已。

苟玳详细为布岱公司众人讲解。

苟玳则表示，可以采用“打折法”。

鞋的吊牌价普遍在200-800元，若全场0.5折，一双鞋卖10-40元，他们等于卖了个寂寞，浪费时间力，甚至可能亏本！

傅巧明参不透玄机，不过仍照苟玳的方案，在当前六家店铺行布置。

傅巧明大惊：“0.5折的话，我们岂不是得不偿失？”

苟玳一语醒梦中人，却也让傅巧明踌躇不定，认为难以销售。

其次，在城市论坛、本地微信公众号等传播信息，分发传单等，告知举行“0.5折”活动。

傅巧明：“可是现在鞋店七折八折都少人光顾，打折有用？”

傅巧明很快想到商铺常用路数：“那是先虚价格，再打0.5折？”

其次，夜跑活动和冰雪大世界不同，其群相对稳定。游乐场所是没有门槛的，是一娱乐，老少皆宜；夜跑大多是健好者，你让一普通上班族大半夜不睡觉去跑步，贴钱人也未必愿意去；

她向苟玳寻求秘诀。

苟玳：“七八折没有引力，那就打0.5折。”

苟玳为其设计方案。

苟玳摇：“有时候，尽量将自己代消费者的视角，而不是商家，才能看到玄机。”

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0.5折是一场噱，却也是实实在在的0.5折。【无用忧品】最后一天的鞋，确实是全场0.5折。

第四，在第一天期间，请军在论坛发帖，图文并茂，表示【无用忧品】确实是原价销售，没有溢价。比如一双非常好看的真短靴，若在最后一天购买，只需要25元。

傅巧明百思不得其解。

的鞋，也就产生了二次滞销。

傅巧明不解：“可这样的话，大家都会在最后一天购买，而且届时顾客大量涌，对现场工作人员是极大的考验。”

第三，也就是活动策略。活动期间，第一天全场九折，第二天全场八折，第三天全场七折，第四五天全场六折，第六七天全场五折……依次类推，到第十四十五天，全场一折，第十六天，全场0.5折。

【无用忧品】不搞溢价打折，也不搞许多店铺1折后面偷偷加个小小

该批鞋是从某制鞋名的镇采购。因为订单众多，该镇各工厂每批订单都会剩分样品、尾货，瑕疵品，还有分整批被退单或者毁单的产品。

苟玳摇：“此0.5折自然不是传统意义上直接打0.5折。”

【无用忧品】直接包圆了所有工厂剩余的滞销品，每件平均单价10元，几乎半送，各工厂回收一些现金。再加上运输成本、电费、人工、置架采购、仓储等，单鞋的成本价在25元左右。