会议基本上是由张君义主导演示，提案书逻辑清晰、数据详实，董千华和何文娟都是边听边频频，蒋雯也是一脸淡定从容。可想而知，像这样的场面已经司空见惯了。

张君义从容大方、齿清晰，用最炼的语言把提案书的关键了来，并浅显易懂地伸展开去，举了些实例以丰富容。白烨明一边听、一边佩服，一边佩服、一边张，哎，这个难度也太了，他等真的得代替张君义去演示吗？

“关于广告创意分，就由我的同事白烨明和你们详细说明。”

张君义看了白烨明，白烨明手心额心都在冒汗，宁愿再演一百场《一夜》！

不过该来的终归还是得来，白烨明战战兢兢接过张君义手中的鼠标，往电脑屏幕上瞄了一，了一气。

“从之前的提案中，我们知会走快餐店的人是以20～40岁的单人士为主，这次我们广告也将聚焦在他们上，引起他们对于‘满足’的共鸣。”

他停顿了一，这里都是提案书上的照本宣科。

董千华犀利的目光定在他上，白烨明觉得自己的稚、张都被看了个穿，瞬间心里七上八，说话的声音都有飘。

“我们选取三位主人公，一个是单在外的打工仔，从事力劳动。一个是加班很多的单白领。一个是初职场的新人，工作上常受挫败。”

白烨明的目光往几人上不经意地扫了，发现董千华的脸沉了几分，他的心里又打起鼓来。

“在一天的工作后，力上、神上都到了极限，这时候想要一份诱人的晚餐来填补各不足，好味就在这时候登场。店面可以一些特效，闪光或者光，足够引人那，请参考PPT上的印象图。接着接连展示店的品，和三人用餐时幸福满足的表，可以适当加小当家的特效。最后打LOGO和广告语。”

空气两三秒的沉默。

董千华开问：“为什么我们店的东西可以引他们？”

啊？这个提案书上没有写到，只是泛泛说了“幸福”“满足”这东西……

张君义在一旁开始替白烨明着急起来，以往新商品的广告项目都是他在的，他很清楚好味卖的是什么。他正想开解围，白烨明已经整理好思路开始回答了。

“我家从我记事起一直用的是贵司的酱油系列，各味都有。我伯母的厨艺非常好，每次都能把调味的味发挥到极致，怎么说，贵司的酱油是伴我成的味，也是家的味……”白烨明侃侃而谈起了他和好味酱油的那些往事，都是一些家里短却又温馨无比的小故事，伯母多次尝试的失败菜谱、中住校时第一次回家吃饭获得的动、被亲自传授厨艺时的叮嘱……等等。

他说着说着，也忘记了听众、忘记了张，就像陷了那段回忆中，真挚、陈恳、声并茂。

谁都没有料到这会议居然变成了故事大会，董千华严肃的面孔柔和了来，在白烨明说完故事后，颇为赞赏地问：“你们都开发了些什么谱？”

白烨明从讲故事的境中刚刚脱，被突然那么一问，又张了起来，不过相比最开始他已经镇定很多了，这会儿思考了，把伯母和自己的小尝试挑了一些说来。

有些他们自己的开发人员已经想到了，有些却让他们也恍然大悟。

这样与广告无关的讨论持续了有十五分钟，董千华忽然收回了话题：“我觉得你刚刚说的故事很好，这个思路来就可以。”

白烨明有懵，他完全是想到哪儿说到哪儿，还在考虑刚才自己说了什么。蒋雯已经先他一步反应过来，接过了话茬：“那我们就把主题定在‘家的味’，以微型记录的形式描写一个都市人的成，贵司的酱油产品穿梭在其中，而连锁店就是让背井离乡的他验到‘家的觉’的地方，您觉得这样如何？”

董千华，表示认可。

“那提案书我们修改后会再发一份给贵司，到时候麻烦您确认。”蒋雯很快就了一个环节，一不给客思考反悔的机会。

接来的提案容有些许小改动的地方，但大上还是获得了客的认可，会议在持续了一个半小时后，圆满收尾。

董千华离开时主动握了白烨明的手，并且展了难得的微笑，像是话家常一样地对他：“我们公司个月有个新商品的试吃活动，你来看看，提提意见。回我让小何给你寄两张招待券，带上你的伯母一起来。”

白烨明诚

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