“销售的工作，就是把生意拉来，然后维持和客的关系，听取他们的需求，解决他们的烦恼。优秀的销售能够提前察客的需求，然后自己相应的提案，这样客对我们就会产生一依赖，从而离不开我们，有什么项目都会第一个想到我们。”会议室，蒋雯给白烨明解释着销售的工作。

“我们的客群，一个是大型制造商、一个是第三服务行业，制造商他们会有用广告来推销他们新产品的需求，第三服务业一般接的比较多的是企业宣传片。以上一般是广告制作公司主要的客群。我们因为老板的关系，还会和媒公司合作投资开发制作一些微电影什么的，这块主要是开发负责，我就不和你详细说了。这些项目中，我们的职责就是拉广告赞助。”说到这儿，蒋雯抬注视白烨明，“你是我们公司将来的面孔，所以客大佬那边脸得混熟。”

话题突然牵扯到了自己上，白烨明受若惊，脸混熟什么的，这个对他来说好难啊，真的能到吗？

蒋雯也提了同样的疑问：“不过，怎么说，你还缺气场。”

白烨明心苦，何止缺，是本没有好吗？

“没关系，老板既然选了你，一定有他的想法。这周有个提案要，小张那边在对应，你去帮帮他吧。”蒋雯给白烨明布置了任务，就带他去见了那个小张。

小张，名叫张君义，是个二十五岁左右的小伙，材中等，相端正，让人一看就有亲近。他给白烨明简单讲了这个提案是怎么回事。

客是大型品公司好味，是调味料发家的企业，现在很多人家还在用他们家的酱油。除了招牌酱油，还有和酱油相关的各速调味包，微波炉一就能吃的、或者只要一包锅不用再其他料的那。事业大了，这两年老板就开起了实的连锁中式快餐店，然而效果并不理想。这年的快餐人们还是习惯M和KFC这式快餐，而中式的也打不过各汤包馆。所以他们还苦恼的，就想说投大钱请明星电视广告。张君义在的就是广告容的提案。

好味和冬笙的关系是通过金海冬建立起来的，因为最早就是金海冬代言他们的产品，双方合作非常愉快，去年金海冬自己成立公司，就亲自去找好味的老板谈生意，很顺利就谈来了，去年半年至今的所有新商品的广告都是冬笙的，效果很好，销量比之前有显着的提升。这次连锁店的广告也必须要保持准，毕竟这一行竞争激烈，再牢靠的客一旦不满意了，也很容易溜走。

“我们这条片主要是针对单人群的，学生族、一个人在外打拼的上班族，这些人比较容易走快餐店，所以要引起这些人的共鸣。这次主要把焦放在工作忙碌的职场新人上，他们刚刚踏社会，工作繁忙，每天最苦恼的除了工作就是吃什么。吃是能给人带来幸福的行为，一顿味的用餐可以让人产生满足，从而激发人的动力。这个‘满足’就是这条片想要传达来的信息。”

白烨明听他的说明有些诧异，问：“原来销售还要策划容的吗？”

张君义答：“这不是策划容，而是决定主题。主题得和客协商确定，这些都是销售的活。而当项目谈来后，我们就会把工作移给开发的人，容、脚本将由他们和客联系确认。”

“那么提案要有哪几个要素呢？”白烨明虚心求教。

张君义把椅往旁边挪了，示意白烨明坐过来，他动鼠标，把电脑屏幕上的Word文档转到了最上面目录的分。

“基本就照这几块来吧。要明确目的、市场环境、受众调研、广告的概念主题、创意策略、预期效果，还有最重要的预算。”

白烨明仿佛在听天书。

张君义没有勉他上接受，而是一条条给他详细说明。这份提案已经完成到受众调研分了，接来就是概念主题和创意策略。白烨明不用真的去当销售，这两块与容有密切关系，他作为制作者的一员，也还算能够提建议。

张君义一边参考白烨明的意见，一边完善提案书。

“什么样的场景可以现一个职场新人的苦？”

白烨明歪着脑袋思考了：“夜一个人走在回家路上？哭着打电话

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