沈老夫人白了一沈兆云，实在没忍住伸手敲了一，“说你不用脑你还真就不动脑。去问你大去！问明白了再过来！”

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　　看着自己孙一脸懵懂，沈老夫人无奈，“还想不明白？你呀！”老夫人瘦削的手上着一枚镶嵌大块红玛瑙的金戒指，一着沈兆云，“动动脑！好好想想！瑶光阁的定制确实很红火，这固然是因为人家有真本事，设计来的东西确实好，但也有相当一分原因是以前没人过，瞧着新鲜。以稀为贵，件以难为宝。不什么东西，只要是能轻而易举得到，多到烂大街的，都不会成为真正的宝贝，也不会真正被别人所重视。他人自然也就不愿以价取得。”

　　“心真是太厉害了，这方法真绝了！，要是以后咱们的店也用这方法，是不是也能达到一样的效果？反正以后这方法公开了，别人也能看到效果，到时候肯定有不少商家效仿，咱们何不先手为？”

　　沈兆云恍然大悟，对啊！之前心还跟他说过，定制其实是一件非常消耗心神的事，那些适用于个人的特别的衣服和首饰，可不是随随便便就画来的，这其中要考虑的因素太多，这神上的成本消耗也够劲儿。

理解。

　　沈兆云撇撇嘴，捂着脑袋乖乖去找沈雪问去了。

　　二十岁的沈兆云，在从小到大都疼照顾自己的大面前，就是个孩。

　　沈兆云愣了一会，脑袋就跟拨浪鼓一样摇了起来。

　　沈雪听沈兆云讲了事的来龙去脉，也像沈老夫人一样，先是叹了一番这样的人才却没现在他们沈家，之后才又笑着刮了自家弟弟的鼻，“你呀，也不是笨，就是不动脑，有什么事都想着直接问。你打小就聪明，真要多想想，不可能想不到。”

　　沈老夫人摇叹，“江后浪推前浪啊，这样的人才，却不是我们沈家人，可惜了。”

　　见孙还没开窍，沈老夫人真是恨不得再敲两。

　　沈雪笑着，纤纤玉手轻轻往沈兆云脑门上一，“贫嘴！”

　　“，这到底什么意思啊？”

　　这个理沈兆云也懂，但是瑶光阁的订确实好啊，总觉每天限两个定制太可惜了！

　　“大你就告诉我吧，别让我自己想了。为了科举考试我这脑都是用过去了，就让我先休息个把月呗！”

　　沈老夫人继续，“如果以后限定，每天最多只接两个订，这格调立就上来了，能得到这两个名额的人首先就会觉得他们自己很不一般，能得到别人轻易得不到的瑶光阁的定制服务，这就是一份的彰显。这生意得到最境界，玩的就是份。再者，他说五天不再接单，这就会给那两个被接单的顾客觉他们是得到了专门的定制服务，这五天，瑶光阁都是在为他们设计定制，这又是一专业的现。在这况，定制的单价只会涨不会跌，你别看现在价格惊人，这生意在京城也打响了名声，价格翻个两三倍是最少的。用最少的力赚最多的钱，你可还觉得瑶光阁会亏？”

　　“云儿啊，你好好想想，要是瑶光阁真的不不顾，没有任何限制，只要拿银上门就能得到定制的衣服首饰，那还算什么稀罕？定制的意义也就弱了一层，不过是符合自条件，不算珍稀。往后别人求取的度会降来，价格也再难提升。而且定制一定颇为耗费心神，此以往去，又还有多少利益可图？”