了解况，同时还采访了一些来购买建材产品的消费者。

几个小时来，我觉自己的脑袋被重新洗|脑了一遍，像是回炉重塑了一遍一样。没有过终端市场，我们对市场的认知真的只停留在想象中，不知现在的终端销售有多难，多|，市场竞争早已白化，价格战早已刺刀见红。终端销售为了卖产品，可谓无所不用其极，明里暗里的争斗常态化。

而厂家和经销商之间说是合作共赢，其实也真是说说容易，双方的沟通很少，厂家给经销商的帮助就更少，业务员来了也只是着经销商买货，付款，提供不了帮助，自己应尽的义务和责任也不到。这就就导致经销商对厂家怨声载，很多人都想换品牌，换产品，就更别提帮厂家卖力卖货了。

本来宏盛公司在给经销商的支持力度上还是和给力的，但是让虎这个草包搞了几年，华南区真的是全面倒退，觉一回到了解放前。连老刘这样的大客，对宏盛都很有意见，听他们店面的人弦外之音，老刘也有换品牌的念，只是摊太大，一时半会也不好更换，但是真的有更势的品牌找到他，很有可能说换就换了。

一直忙乎到午六钟，大分店面都关门了，顾客也都回家米西了，我们才停来，三个人也是疲力尽，燥的。

“什么觉？”刘莉看了我一问。

我叹一气，说：“妈的，觉受教育了。哎，闭门造车还是不行，纸上得来终是浅啊。”

“这么想就对了，对终端市场要了解，要吃透，然后有针对去解决问题。但是我们很多人，面对问题采取的都是鸵鸟心态，以为逃避，视而不见问题就不存在了。越是这样，最后小问题就成了大问题。这还只是广州，距离我们这么近，再远一的地方，像南宁和三亚那边，问题可能更严重。”刘莉一脸严肃地说。

我说：“是啊。况不容乐观，比我预想的还要糟糕。不过再糟糕生意还得，办法总是困难多，有问题解决问题就是了。现在六钟了，我们也该找个地方去米西了，吃完饭回去各自回房间写调查报告，把今天的资料整理来。”

刘莉，扭看了柳潇潇问：“柳潇潇，今天你也跑了一天，有什么切会吗？”

“我？我是菜鸟，狗看星星一片片，只是跟着你们学习罢了。”柳潇潇谦虚地说。

刘莉：“没事，有什么想法就说什么，我们这里不存在谁正确，谁错误，大家就是纯聊天，沟通一想法而已。”

“那我就瞎说了啊。”柳潇潇斟酌了一，说：“我觉得今天遇到的问题都是很正常的问题，消费者本来就千姿百态的，各有各的需求，每个人的想法都不一样呀。我们的产品定位既然是中端的，低端市场就应该放弃掉。今天我们采访的很多消费者其实在我看来都是低端消费者，他们购买产品看重的主要是便宜实惠，并没有把这些家装的当成奢侈品。真正端的消费者更注重的是品质和档次，在价格上不会太计较。“

听完柳潇潇这番话，我和刘莉对视了一，思路突然有被捋清的觉。外行有外行的角度，柳潇潇这么一说，我们又意识到自己过分悲观了。的确，定位很重要，我们需要面对的群其实是中端的消费者，但是今天遇到的还真的不多。

刘莉：“嗯，有理，继续说去。”

“我就觉得，我们公司其实对经销商的政策还是很先的，目前最主要的是执行不到位。再好的政策执行不去，不也是白搭吗。所以现在需要加的是执行层面上的，要对业务员和推广专员行化培训

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