想掉我，可是我是老板派去的，他想掉我必须征得叶董同意，讨厌我，可是又不掉我，叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总，完不成年度销售任务，自己其实在董事会上也说不起话，搞得他很郁闷。

叶董继续问：“你是有信心挑大梁，还是觉得自己有这个能力？你的短板就是没过销售，需要一个摸索的时间，但是时间不等人。都说换人如换刀，换你华南区大区经理，你就必须完成年度销售任务，这才能证明你是合格的，否则说别的都是闲扯，没用的。”

叶董这是考验我了，这老对我可真够狠的，又要在群狼环伺中替他儿铺路，又要完成年度任务，这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命运可想而知。

“我有这个信心，也有这个能力。没经验是短板，也可能是，至少我不会墨守成规，反而会有发散思维。”我直腰板说：“最近我研究了华南区这几年销售业绩的原因，发现了很大问题。新客几乎没有怎么开发，促销推广活动也成了一片空白，业务员差就是在经销商那晃一，人家打款发货，这肯定不行。我们需要给客提供支持和服务，客尝到甜，赚到钱自然会更卖力，这样才能不断的打款发货。虎吃吃喝喝那一早过时了，客也不是傻，不赚钱人家谁呢。”

叶董，说：“说的对，继续说去。”

我继续说：“关于这一，我咨询了市场刘总，华南区确实不重视营销和推广，促销活动也是客自己搞，LOGO都七八糟的，没有一正规军的样，我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客多沟通，提升品牌形象和誉度，这样价格才能维持，不参与到低价竞争的恶循环里。”

叶董笑了笑，看了刘莉问：“刘莉，你对方言这番说辞怎么看，赞同还是异议。”

“方经理的这番话有理，我完全同意，这也是我的观，我们既然走端路线，那形象和声誉就很重要，绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。

郭世鸿冷笑：“纸上谈兵谁不会，真到了终端消费者那里，还是看价格，谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走端，可是现在端产品也在低价竞争，你没去终端调查过，这番结论是从哪里来的？坐在办公室想来的吗。”

这个我还真是没有思想准备，没有专门去调查了解过，心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆，劣币驱良币，谁也不敢保证低价产品就不会走端市场，只买最好最贵的毕竟只是少数人，大分人还是喜买便宜货啊。

“这两天我就准备去拜访一华南区的几个大客，从他们那里了解客需求和市场况，他们在销售线，肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪了一句，真是没有调查就没有发言权啊。

我的手机微信响了一声，打开一看，是唐柔发来的，她说：老公，我和郝俊正在跟詹姆斯谈判，等我的好消息。

唐柔已经顺利约见到了詹姆斯，或者说是郝俊约来了詹姆斯，别人的账詹姆斯或许可以不买，但是郝俊的面他不得不给。这些洋鬼在中国混几年，也混成了老油，很清楚中国国，一个个变得十分油。

我回复消息：好，祝你成功，最好狠狠敲他们一笔。妈的，这个鸟公司咱们不了。

叶董突然说：“方言，我希望你尽快熟悉业务，尽快上手，能够帮助郭总把华南区搞上去。这个可不是一句空话，年底我们要看报表的，完不成任务就要走人，你必须好这个心理准备。”

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