。”

掌柜数了个名单。

丫鬟：“夫人，这可不只王夫人五人啊。”

“不必担心，王夫人只与这四位夫人熟悉，她们五位自□□好，很少与姑苏府其他夫人往来，不会与旁人提及这事。再说了，哪怕她们知有人也用过黄金缕，只需说是今日以后才送的便是。”

掌柜：“夫人，这黄金缕我们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。”

唐夫人又仔细问了问掌柜送油的况，以及这些贵客对油的评价。她：“再等等。”

腊月初，唐慎去工坊检查第一批货。

这次他售卖的是香皂和油。皂也了一批，只是存在那没动。

姚三：“小东家，为何不把那皂一起拿去卖。油无比昂贵，普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些，但也不如皂，价廉。”

唐慎：“再等上一些时候。知什么叫名人效应吗？”

姚三一愣：“名人效应？”

唐慎思考了一，解释了一古代版的名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用的都是徽墨，最钟徽墨。你是读书人，你会不会也想用徽墨？”

“那是自然！”

“但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。但若是过一段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜用的唐家羊毫笔你买的起，你会不会去买。”

“唐家羊毫笔是什么，小东家，我们何时还过羊毫笔了。”

“咳，举个例，你说答案便是。”

“那更是要买！”

唐慎笑：“这不就得了。梁大儒是姑苏府读书人的标杆，那你觉得，什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆？”知姚三回答不来，唐慎：“有钱人家的夫人和姑娘，就是他们的标杆。”

姚三似懂非懂地。

唐慎无奈：“等着便是！”

腊月初四，唐家珍宝阁关店重修，几位常来买脂粉的夫人小十分纳闷。唐家生意得玲珑剔透，哪怕关了门，也派了个小厮在门外候着。这些夫人小正纳闷着，小厮立刻上前，：“初六就再开张了。”

一个丫鬟问：“这是作甚，怎的关店了呢。”

小厮：“我也不知，只听掌柜说，是要个什么稀奇件，初六来卖呢。”

王夫人一听：“可是那昂贵的黄金缕？”

“不知。”

王夫人心中有了计较，想着：初六定要来看看。

腊月初六当日，姑苏府有钱的几家夫人小竟不约而同地来到了珍宝阁。她们看见对方时都是一愣，一起店。刚开门的珍宝阁与往常并无差别，和姑苏府另外几家有名的脂粉铺一样，富贵堂皇，可也只是富贵堂皇。

只是今日多了许多富贵人家的夫人。

王夫人好奇地铺，刚走两步，她的目光忽然被窗边的一样东西引。

15、第十五章

珍宝阁的东南角，临近一条小河。蜿蜒曲折的小河响着哗哗的

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