今天这个会议就是要大家畅所言，谋献策，制定一个明确的销售方针，为销售打一个基础。”

杨纯瑜：“光山地庄园的定位跟之前销售的楼盘有一个最大的不同就是，这是一个别墅庄园，因此销售策略不可能像普通商品房的卖法。因为我们针对的都是有钱的成功人士，而光•景江大厦、香江大厦都是小型，针对的是白领和工薪阶层。我觉得光山地庄园应该是一个期的销售，因此三年两亿这卖不会现。”

叶凤：“我倒不是这么认为，首先，别墅的价格要比普通商品房的价格，目前我们的价格均价在两百五十万之间，光山地庄园第三期一共有两百的别墅，也就是说，我们能卖一半，就是两亿五千万。”

“两天一百别墅！？”杨纯瑜惊讶的：“这未免也太疯狂了。”

唐纤纤，：“我也是觉得不太可能，如果别墅也能卖这么火爆，那大家都建别墅去了。大家都知，我们一别墅的成本不过是三十多万，每的利是两百多万，将近八倍的收。如果别墅能这么好卖，每个房地产商都建别墅了，谁还愿意折腾商品房。”

周雅卿：“现在不是讨论房好不好卖，而是让大家提一个销售方案，一个定位，然后再树立目标。”

苏荷：“我觉得可以用平价别墅的概念行销售推广……”

“不妥。”叶凤反对的：“两百五十万一的别墅，这还能叫平价吗？而且购买别墅的人非富即贵，他又如何能忍受别人说他们购买的别墅是平价的、廉价的呢？我们的每栋别墅面积在三百平方米以上。风格蕴地中海、托斯卡纳式的异域调。别邸的跃和底跃型，赠送150-300平米超大园院。其创新设计中了园，每设置大尺度观景空间、园台。这样的大手笔，如果以平价售，简直太糟蹋了，因此我们一定要调，而且以纪念和限量、珍藏的概念推。光别墅，系名门，无尚尊崇。”

叶凤，一如既往的持她的势，这也让大家受到她的信心，而且她的分析也令大家为之折服，因此会议室之一片沉寂。

默许，大家其实默认了叶凤的想法，现在的关键是如何能引人了。

凌轩看大家不吭声，于是个带起来鼓掌。很快，会议室之响起一片掌声，让叶凤到欣和自豪。

“小叶的分析很好，我看定位这一块不用再多想，现在的问题只剩引消费者的球和购买望了。”凌轩赞赏的说。

叶凤，接着说：“以前购买房，我们都是很注重男士的购买力，其实据我的初步统计和研究，在决定购买房的时候，女的影响力其实一直被低估了。尤其是购买别墅上，其实很多别墅的功能，我不是大家也能知，是金屋藏用，说白了就是包二。因此在这一上，女的购买主动更显突。尤其现在投资意愿低迷，我估计有兴趣购买别墅的顾客，应该以自住的为主。相对之，女的影响力会更加重要。”接着，叶凤向大家公布和解释自己统计的数字和数字来源，并认真的分析给大家听。

叶凤讲完，陶菲菲当即投过钦佩的目光，然后补充的说：“我完全同意小叶的意见！我认为我们除了要因应市场的需要，在定价上作一定折扣之外，还要特别考虑提供一些华而不实的小便宜，好引女的顾客。”

陶菲菲的观，其实刚好补足了叶凤计划中欠缺的分，因此叶凤对陶菲菲同样报以钦佩的目光。

周雅卿看了一大家，：“大家还有其他的意见吗？”

没有人表示异议，周雅卿的：“好！那我们的目标人群也锁定了，剩来就是一个炒作和宣传了。小叶，你这一方面有什么想法。”

叶凤没有想到次为房

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