职案件，房产行业尤其是此类案件的发地。”

吴澄舒展了一，说：“嗯，就是有那一层担心。你说我现在有钱又有你，何苦为了一两个工程去收买官员犯行贿罪呢？不过，这一行门槛太，不好啊。而且，我既没有引路的熟人，又没有已经建造好的工程给自己当碑，光是凭着一张嘴去游说人家把工程包给我，太不现实了，所以，必须要奇招。”

季覃“哦”地一声，说：“什么奇招？”

吴澄说：“你听说过两个新名词，外需和需吗？”

季覃回答说：“嗯，我听说过，好像……外需就是对外国的，需就是咱国的需求。”

吴澄赞叹说：“嗯，不亏是材生，连这么新的词都知，描述得还很准确。我这里是打个比方啊，假如说以我为参照，外面的公司发包工程给我，就相当于是外需，而我自己创造工程给自己，就相当于是需。现在呢，既然外需暂时指望不上，何不拉动需呢？”

季覃一听睛发亮，笑着说：“哇，在大听这一学期的课果然是获益匪浅呢，不过，光是有理论不行，你准备怎么实践地拉动需呢？”

吴澄说：“记得我才回来那几天，你天天和我嘀咕要去商业街买铺面，说是以后会有很大的增值空间，我们当时还去看了几，可惜没有特别合适的，你还记得吗？”

季覃，急切地促说：“接着说啊，别卖关！”

吴澄说：“这个铺面，其实我可以自己修啊，只要有合适的地。自己给自己创造工程来，不就是拉动需吗？需得好，实实在在的房在那里矗立着，就是现成的好碑，没准就能引来外需了！”

季覃先是拍案叫绝，说：“这个主意真好！你真是动了脑的，一般人本想不来这办法！”

说着，季覃又顺着他的思路往想，蹙眉说：“可是，哪有地呢？繁华地段上都是房，没有那成片的、可供开发的空地啊。”

吴澄说：“大片的空地是没有，可是有很多一两层楼的房，大多是破破烂烂的，人住得并不舒服，也就是占了个市中心地段，通方便商业繁华的便利。假设你是这样的房主，在市中心有那么一老房，住了几十年，楼失修漏，楼老有老鼠，一到过年放烟爆竹的时候就担心老房被沾带了火星而失火燃烧，这时候，忽然有人主动上门，愿意在原地基上修建新房屋，修成三层楼的独栋小楼，楼上的两层还是归你，楼的一层给建造方商铺用，而修房的钱不需要你一分钱，你愿不愿意？”

季覃“哇”地赞叹声，切地说：“我要是房主我肯定愿意啊，不用搬迁，还是住在老地方，也不用一分钱一分力，就能住上新房，而且还是两层楼，真是不要太满意啊。”

吴澄笑着说：“而作为建造方的我也很满意，因为我虽然了修房的钱，却得了底一层楼的铺面，相对于在同样的地段买同等面积的铺面，我得钱更少。而且，最重要的是，我依靠自己拉动了需，创造了这个行业的机会。”

季覃开

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