沈事业的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行，只有六个人。”山很严肃地说：“今天我们主要是总结，没有成功，只有失败的经验，每个人都要发言。”

大家沉默不语。”

山看着大家的没有言语，就说：“好，我今天先讲一总状况，然后大家提建议，没有准备的请站在中间，作100个俯卧撑。”山严肃起来，我们很少看见他的严肃。”

山说：“今天的市场，是鱼龙混杂但又非常清晰，学生市场就是这么大，中华鳖的市场份额逐渐萎缩，太神已日暮西山，可是999母却是市场的主导者，这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀，最近三株服也来学生市场，不知这个火爆全国的产品到底怎么想的。”

山看着我们还没有反应，就接着说：“我们市场6个月，媒了近100万，沈日报、沈晚报、广播电视都作了，可是并不见效果，近台的促销我们得最厉害，可是仍然不是很好，结症到底在那里？”使用我的用都说效果很好，可是并没有形成大面积的碑，值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”

大家七嘴八，我却只好听着，这些前辈都是一个个七个不服八个不忿，虽然我不敢苟同，却只能静静地听着。

山不知是满意还是不满意，脸上没有表，环顾了一就对着我说：“小李，你一直没有说，讲一。”

我笑着说：“我没有程章那么的认识，我就讲一我在送货的过程受。”听着我弱的语气，山，似乎有失望。”

我站起来，尽量让自己放松，从袋里取预先准备好的几张纸，就念着：“在最近的一个月里，我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说：“不要将这些琐碎的，这有什么好讲的，现在市场要得是突破。”

我不知都是谁说的，山看大家七嘴八打断了我，并没有反应，我就对山说：“我还讲吗？”望着山，我觉到大家的浮躁。”山没有打消我的积极，了个让我继续的手势。”

我接着说：“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品，我也注意到逐步退舞台的产品，中华鳖在107家药店每天总计销售509盒，太神2008盒，999母9004盒，三株服20006盒，大家不要忘了一个产品，太太服，虽然不是我们的竞争产品，可是它卖了1987盒，灵上灵209盒。”

大家都静了来，可能是觉得这些数字非常有用，山也用肯定的神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”

我说：“我们所有人都说999的广告很垃圾，没有创意，可是他的销量是我们的五十倍，大家有没有意识到一个最关键的问题……

“什么问题？”程章有激动。”

51、小萝莉的诱惑

我说：“那就是媒的选择错误，999只选则了两个媒，一个是‘开心一小时’，一个是电台直播，我对‘开心一小时’这个节目行了调查，它的收视率竟然到到了37%，这是一个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，107家药店几乎同时问我，你们为什么不上‘开心一小时’？”我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒，我们不上？”

大家一听我的发问，就不约而同望着山，程章却有不耐烦地说：“这个节目很俗，不适合我们的产品。”我说：“能适合999，就不适合我们，我们要赶超999，光我们的认为是赶不上的，在近台这一块，我们有绝对的优势，可是在市场上我们用光了就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们最后的一块阵地可能就消失。”

我停了一，看了看大家的表，就继续说：“三株服、太神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈日报的通栏价格，我们应该尝试。”我继续说着，觉到周围的睛压力，可是我要证实自己的想法。”

我说：“首先看我们的定位，没有错，学生的市场，家是购买主，可是家里谁是购买主，不是男人而是女人，女人更是孩的最直接的关切者，而沈日报是时政媒，家主妇关心的是八卦，而不是时政

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