喊来伙计，打了盆来。

宁看了看旁边架上，然后挑选一些颜艳丽胭脂挑了抹在手背上。

女掌柜不明所以，就见宁先浸了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿来时手背上已经净净。

女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰吗？”

宁摇摇，“这比胰效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很？”

等女掌柜摸过后，她继续说，“胰气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的验绝对称不上好，而香皂洗过之后肤带着清香，不仅能肤，用了还能让肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是肤？至于白作用，呵呵，就仁者见仁了。

女掌柜没有说话，而是学着宁刚才的行为，亲尝试了一。

她赞同，“我承认这效果很好，但是我没看这里面有什么的赚。”

宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”

女掌柜盘算了一胰的成本，稍微缩减了一，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有中和皇亲宗室使用。

宁摇摇，小声说，“五十文都不用。”

女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫有信心跟她谈生意。

“实际上只要三十文。”她往了说，这价格还是连同香皂盒。

真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒的成本，剔除人工和模以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本价值不到一文。

主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。

三十文和二两那可不是差一半，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。

女掌柜总算明白前这个小女孩为何说这是笔大生意。

确实是大生意！

只是她不知前这个小女孩不得了主。

“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”

“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗洗澡都行，不仅肤，还有白效果。只要用上一段时间，肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是广告，这还不容易？

解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。

她看向宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃。”

宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺是吃不的。”

女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺，二千块皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。

宁咬着，脸上为难。

“我这香皂中里面有粉，全都是雇人采鲜后，添香皂中，三十文已经是最低价了。”

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