“太低了，不行。”刘敬又急了。“解总，请您谅我们公司的困难。这么低，确实不到。你们要的又

急，我们要工人们加班，还得发加班费。这里的工人不像你们海南，都是正式工，他要不，我们也拿他

们没办法。是我和你们订的合同，到时候我还得到车间去求他们，请他们吃饭喝酒送烟什么的都是免不

了的。您不能一也不让我们赚啊。”

解意笑起来：“哦，对了，我老不能习惯地的办事方法。”

于明华也笑：“我看这样吧，一人让一步，2万7。”

“好吧。”陆冲和解意同时拍板认可。

“面我们谈谈货期限吧。”于明华。

刘敬给他们解释：“你们的货要一批一批地加工，所以只能一批批地发。”

于明华：“这我们清楚。不过，我们要求，第一批货必须在30天发，40天必须到我们手上。

”

刘敬默算了一会儿：“可以。不过，我得去求工人们日夜加班了。”

解意失笑：“你们的工人是怎么回事呢？得多应该就挣得多，他们怎么会不愿意加班呢？”

刘敬也笑：“嗨，他们会说：我们不要钱，可以吗？”

解意连连：“那是没办法。我要遇到不钱的，也没辙了。”

关键的问题谈妥，以后的其他条款都好办了。很快，红日西沉，冷冷的冬象一个通红的圆球静静地沉落

在地平线上，光线很快暗来。解意这才醒觉天晚了。他合上文件夹，说：“太晚了，我看今天就到这儿

吧。麻烦刘经理将我们商量的这些条款整理打印好，我们明天上午九半到这儿来正式签订。耽误陆总的

时间了，真不好意思。”

“哪里？”陆冲跟着他站起来，激赏地握住他的手。“能有机会跟解总合作是我的荣幸，希望以后我们就

像一家人一样，常来常往，合作无间。”

“我也如此，很荣幸能够上陆总和刘经理这样的朋友。”解意跟陆冲与刘敬握了握手，告辞。

刘敬忙跟来：“我在天香楼订了位，请你们吃饭。我们陆总今晚早已有一个饭局，临时不好推，就不能

陪解总了。”

“不用陪。我们自己去就行了。您有事也忙去吧。”解意善解人意地说，又恢复了漫不经心的样。

“不，那怎么行？你们是大客，我可不敢怠慢。”刘敬半真半假地。

于明华毫不示弱地反击：“刘经理太客气了，你们才是大店，我们是小主顾，早被您好来了。

我们才不敢怠慢您呢。”

“客气，客气。过奖，过奖”刘敬掩不住心里的得意。今年他拉到的这笔生意是全公司至关重要的，而且

是现款现货。解意上的那张汇票正好可以赶在二十天后发年底全公司的工资和奖金。

解意走楼门等车。夜的寒风劲地扑过来，直侵他单薄的衣服，冷到心里去。他不禁打个寒噤。

望着天上黑沉沉的灰云，他十分想念海南的光。

第十四章

西北的冬夜，有的寂寞寥落的味。解意站在房间里的落地玻璃窗前，静静地看着面灯火辉煌却

空无一人的路。

宽阔的路面笔直地纵横错，完全不同于

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