尽 第五十五章

Antony Liu的培训会上来了KT公司的很多销售，各个区的都有，算是一次规模比较大的销售培训大会。我也见到了之间只在邮件里有沟通的几位在大区面几个省耕耘的销售，因为价格的关系，KT的产品一直集中在一二三线城市，这对销售来说也算是好事，毕竟在那不怎么富裕而且还很难成果的小县城扎是很苦的事，而且KT的产品也一直没有启用代理制，这样的话，销售本自主权也大一些，只是工作毕竟要难一些，因为很多事都要亲力亲为。

因为事前在电话和邮件里都有过沟通，而且他们和Andy大概算是差不多时间的销售彼此都很熟稔（当时就是Andy请他们帮忙打听A公司各省分公司的数据，只是我来联系），和这几位销售聊得还不错，只是又被他们说太年轻有不像销售之类的话，然后他们关切地问起这个单，我说还在行中，大概还有一周时间就要截止了。他们问胜算大不大？我说还行吧，不好说。

大家站在会场外着烟，他们说其实这样的单是麻烦的。其实我倒是明白他们的意思，这话销售之间也只能到即止。现在的境况，确实不能算好，原先刚开始觉得这个单真是大，现在看来也就是中等偏上的平，而且是那没法向上面申请大折扣的类型，不然财务那边是没法向总负责的。而且现在竞争又那么激烈，这段时间本没多少工作，幸好方雪他们还能老往刘总工那边跑。

我们的位置不算靠前，三四百人的会场的中间，Antony Liu的样也有看不清楚，但是得大，讲话不疾不徐，没怎么借助PPT，也能调动气氛，大概容就是如何分析客并接近客，然后讲了一些他的大项目运作经验等等。

比如他讲，“什么是需求？如何把握客的需求？把握了客的需求你就能明白如何把握项目的突破。项目的地就在于此。”

“那些西方化的理论都是没用的，至少我觉得没用，唬人。如果一个领导喜把西方那东西带到中国来那他是大错特错，肯定最后走人。你想，几百年几十年的所谓经验能抵得过我们几千年的真理？”

讲的是不错，只是听到最后，我都没搞清楚到底如何把他的那些瞻远瞩的经验运用到我前的这些项目里，我看周围的人都一副很投的样，只能慨自己段数不够，不这手如云的巍巍江湖。

培训结束的时候已经是午五了，因为要谢几个销售帮我打听A公司的事，我提请他们吃一顿饭，酒足饭饱时，都有些乎乎的了，叫车送他们回了酒店我才回去。

在回去的车上打了电话给王经理，跟他确定了一时间，他笑着告诉我他现在在某某桑拿中心，施毅也在，让我不如一起过去享受一。虽然酒劲上来，有，我只能说好。其实也知别人就是让你去买单的，但这也没办法，谁让你求着人家，何况人家也算是熟人了，不像有些本不太认识，就凭着一张名片把你叫过去当冤大。

因为司机不太熟悉路况，到了那边就耗费差不多半个多小时了，他们两已经差不多都好了，我说我就不去洗了，主动去付了钱，然后说去大家去吃夜宵。

幸好施毅说就喝啤酒吧，不然我估计我今天肯定得醉。夜

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