生奇怪地看了我一，大概是想这人怎么站展台还这么不会说话呢。

我苦笑。

中午吃饭的时候，包达说：“得了，我看午卢先生你就可以走了。我有经验，到第二天午人们的绝对锐减。”

“行，那这边就多麻烦你了。”

“卢先生客气了，晚上我把相关费用总结转发你一份。”

午在办公室果然看到峰，他正和团队的另外几位工程师探讨着什么问题，讲话神采飞扬的样。事实上他对技术的东西真是信手拈来，滔滔不绝，而且讲得又清楚，大家看到他那富有染力的表大多数都会被引过去。我觉得我当工程师的时候也从来没有过他这魄力，他似乎藐视一切技术难题，我听Andy说他在总非常忙，算是个技术红人了，贺这次为我们这次不算很大的单还请他过来也算是仁至义尽了；销售这事呢，就得像国哪一个总统说的那样，当然得改版一：“不要先问你的上司能为你什么，要先想你能为你的上司什么。”上司没有义务为你什么，所有engage都需要你自己提供相应条件，而且还要能说服上司。

上次和江晖谈过以后，我对engage不engage程经（Kevin）已经不那么上心了。我以前对外企这个舞台是无限的羡慕，觉得那就是闪光灯聚集的地方；现在自己在其中，反而觉得也就那么回事，这个舞台虽大，却容易拥挤，而且演员都是各演各的戏，那些指挥也是今天一换，明天一换，大家只在乎有没有音乐，不会在乎拿着那的人是谁了，现在已经不是少了谁就不行的时候了，事实上，这在外企就是个神话——当然神话只是神话，我们这些底层的人永远无法窥见其中奥秘。

不以前多么光鲜的人，终有一天要谢幕，差别只在于是完谢幕还是半途而逃； 你演好了，自然到一个舞台也一样是主角，如果演砸了，那么只能该行或者脆在幕后了。

但此时我看着侃侃而谈的峰，还是有些羡慕，以及隐隐的惆怅。

终究我已经远离了工程师这一行了，以后的路怎么走，还得看我自己。

然后在小会议室和峰，还有方雪研究了一午标书的技术分，果然方雪说得对，讨论还是很顺利的，当然我大多数还是听了，标书的容主大概确定了，重和注意都也罗列了一些，除了我，峰和方雪对些这标书的经验都很丰富，我想我是不需要太担心了。

关键还是商务条款和报价。

天知，我最近还没有把那些繁复的条款一一研究清楚，要看哪东西我觉得还不如让我去编程或者和数字打，真是繁琐又折磨人，脑细胞都不知要被杀死多少。

要尽快看完，然后得找个时间和市场的人商量一。

晚上和方雪他们在楼餐厅吃完饭，回去的路上却接到施毅的电话。“卢琪，这次展会大家反映都还不错，多谢了。对了，明晚之前把这次展会反馈发给我，这次负责的公关公司也真是细致，没办法你就辛苦一吧，不用多少字，大概几百字就行。”

“行，我尽快和他联系。”没想到施毅还特意打电话过来，对于我们这次订了中等的展位我都有些不太好意思了。“对了，改天一起来喝酒吧，我请。”

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